Организация деятельности предприятия ОАО "Новогрудский завод газовой аппаратуры"

отчет по практике

Раздел 6. Анализ каналов распределения продукции на предприятии

Распределение товаров - это процесс, связанный с планированием, реализацией и последующим контролем физического перемещения товаров на всем промежутке от производителя до потребителя [33].

Форма распределения продукции на ОАО «НЗГА» - селективная. Это означает, что завод сотрудничает с ограниченным числом кампаний (дилеров), желающих осуществлять продажу продукции.

Распределение товаров происходит по каналам распределения.

Примеры каналов распределения различной протяженности приведены на рисунке 6.1

Рисунок 6.1 - Каналы распределения товаров разных уровней

На ОАО «НЗГА» заказы на продукцию от потребителей поступают: по телефону устно, по факсу в виде письменной заявки, в процессе личных переговоров, через Интернет, на выставках.

С производителем посредники связаны долгосрочным сотрудничеством на основе соглашений.

Система сбыта продукции на ОАО «Новогрудский завод газовой аппаратуры» складывается из нескольких схем различных условий оплаты поставок.

Предварительная 100% - как правило, разовые мелкооптовые потребители, краткосрочные контракты.

Отсрочка платежа до 30 банковских дней - долгосрочные крупнооптовые потребители, дилеры завода.

Инкассо с последующим акцептом - организации торговли.

По требованию покупателя применяется также аккредитивная форма расчетов - покупатели в странах СНГ (Узбекистан).

Продукция ОАО «НЗГА» реализуется также через розничные магазины:

1. Фирменный магазин ОАО «НЗГА», г. Новогрудок, ул. Мицкевича, 109.

2. Фирменный магазин ОАО «НЗГА», г. Новогрудок, ул. Волческого (Центральный рынок).

3. Магазин ООО «ДЭШ», г. Минск, ул. О.Кошевого, 4.

4. УП «Брестоблгаз», 224012 г. Брест, ул. Г. Попова, 16.

5. УП «Витебскоблгаз», 210029, г. Витебск, ул. Правды, 36.

6. РПУП «Гомельоблгаз», г. Гомель, ул. Гагарина, 17.

7. ПРУП «Гроднооблгаз», 230003, г. Гродно, пр. Космонавтов, 60/1.

8. УП «Минскоблгаз», 220015, г.Минск, ул.Гурского, 9.

9. РУП «Могилевоблгаз», г. Могилев, ул. Габровская, 11.

Системой планирования и организацией управления каналами распределения занимается МСО. Для организации управления каналами распределения продукции первоначально составляется план реализации продукции, а затем уже через магазины, торгующие продукцией предприятия, и дилеров идет распределение продукции предприятия.

Система выглядит следующим образом:

- Тесное сотрудничество с предприятиями-дилерами.

- Поддержание обратной связи покупатель-производитель посредством постоянного рыночного анализа, учетом специфики по региональности, сезонности и другим параметрам.

- Развитие дилерской товаропроводящей сети в Российской Федерации, странах ближнего и дальнего зарубежья.

- Поиск новых рынков сбыта. Расширение имеющихся рынков сбыта.

- Осуществление поездок специалистов завода по регионам и странам с целью поиска новых покупателей и изучения рынка.

Делись добром ;)