Пути повышения результативности деятельности индивидуального предпринимателя
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности ИП «ИСН»
В 2008 году физическое лицо Иванова Светлана Николаевна была зарегистрирована как Индивидуальный Предприниматель (ИП Иванова С.Н.). Получены разрешения и лицензии на розничную торговлю, оказание услуг населению. Арендовано место под торговый павильон 80м2 на территории рынка «Апраксин Двор», куплен и установлен сам павильон. Адрес ИП «ИСН»: 190031, г. Санкт-Петербург, ул. Садовая 28-30, корпус 18, магазин «Мир белья».
Магазин «Мир белья» занимается розничной продажей нижнего белья, купальников, верхнего трикотажа, колготок и домашней одежды от ведущих отечественных и зарубежных производителей, в среднем ценовом сегменте, для женщин всех возрастных категорий.
Размерная линейка представленных коллекций - с 38 по 60.
Белье в магазине разнообразно по цене и качеству, форме и фасону для удовлетворения потребностей современных женщин.
На начальном этапе основной специализацией магазина являлась оптово-розничная торговля продукции категории «женское нижнее белье» отечественных производителей.
Свою главную задачу ИП «ИСН» формулирует так: «Максимальное удовлетворение потребностей самого широкого круга клиентов за счет применения индивидуального и чуткого подхода высококвалифицированных работников к каждому клиенту при обеспечении справедливого отношения к своим сотрудникам».
Среди конкурентных преимуществ магазина «Мир белья» - широкий ассортимент продукции, доступные цены, выгодные условия для постоянных покупателей.
Источниками формирования финансовых ресурсов предприятия является прибыль, а также кредиты и другие поступления, не противоречащие законодательству. Прибыль рассчитывается как разница между доходами (выручкой от реализации товаров) и суммой расходов (транспортные расходы, закупка товара). Индивидуальный предприниматель самостоятельно распределяет прибыль от свой деятельности, оставшуюся после уплаты налогов.
Предприниматель ведет книгу учета доходов и расходов и своевременно отчитывается о результатах работы по установленным формам отчетности в Пенсионный Фонд РФ, налоговую инспекцию, статистические органы. Предприниматель несет ответственность за достоверность предоставляемой информации. Главными конкурентами ИП «ИСН» являются:
- магазины нижнего белья «Конфекцион» и «Corsete»;
- розничный центр белья и колготок ЮГЕР;
- сеть магазинов женского нижнего белья Farfallina;
- бикмаркет белье и колготки.
Динамика товарных запасов, представленная в табл. 8-11, должна обеспечивать нормальный уровень товарооборота, как в целом, так и по отдельным группам. Таблицы составлены на основании приложения Б.
Таблица 8 - Динамика товародвижения ИП «ИСН» за 2009 г., тыс. руб.
Период |
Товарные запасы на начало периода |
Поступление |
Выбытие |
Товарные запасы на конец периода |
|
1 квартал: |
4 261 |
1 813 |
1 410 |
4 664 |
|
Январь |
4 261 |
990 |
389 |
4 861 |
|
Февраль |
4 861 |
515 |
445 |
4 932 |
|
Март |
4 932 |
308 |
576 |
4 664 |
|
2 квартал |
4 664 |
1 100 |
1 146 |
4 617 |
|
Апрель |
4 664 |
439 |
424 |
4 679 |
|
Май |
4 679 |
412 |
425 |
4 667 |
|
Июнь |
4 667 |
248 |
298 |
4 617 |
|
3 квартал |
4 617 |
1 004 |
967 |
4 655 |
|
Июль |
4 617 |
333 |
314 |
4 636 |
|
Август |
4 636 |
331 |
318 |
4 649 |
|
Сентябрь |
4 649 |
341 |
335 |
4 655 |
|
4 квартал |
4 655 |
1 964 |
1 424 |
5 195 |
|
Октябрь |
4 655 |
865 |
404 |
5 116 |
|
Ноябрь |
5 116 |
628 |
442 |
5 301 |
|
Декабрь |
5 301 |
471 |
578 |
5 195 |
|
Год |
4 261 |
5 881 |
4 947 |
5 195 |
Рисунок 5 - Динамика товародвижения ИП «ИСН» за 2009 г., тыс. руб.
Таблица 9 - Динамика товародвижения ИП «ИСН» за 2010 г., тыс. руб.
Период |
Товарные запасы на начало периода |
Поступление |
Выбытие |
Товарные запасы на конец периода |
|
1 квартал: |
5 195 |
1 434 |
1 649 |
4 980 |
|
Январь |
5 195 |
536 |
467 |
5 263 |
|
Февраль |
5 263 |
582 |
516 |
5 328 |
|
Март |
5 328 |
317 |
666 |
4 980 |
|
2 квартал |
4 980 |
1 290 |
1 342 |
4 927 |
|
Апрель |
4 980 |
506 |
495 |
4 991 |
|
Май |
4 991 |
444 |
496 |
4 940 |
|
Июнь |
4 940 |
339 |
352 |
4 927 |
|
3 квартал |
4 927 |
1 258 |
1 130 |
5 056 |
|
Июль |
4 927 |
383 |
368 |
4 943 |
|
Август |
4 943 |
386 |
372 |
4 956 |
|
Сентябрь |
4 956 |
489 |
389 |
5 056 |
|
4 квартал |
5 056 |
2 370 |
1 678 |
5 749 |
|
Октябрь |
5 056 |
975 |
475 |
5 556 |
|
Ноябрь |
5 556 |
720 |
522 |
5 754 |
|
Декабрь |
5 754 |
675 |
681 |
5 749 |
|
Год |
5 195 |
6 353 |
5 799 |
5 749 |
Рисунок 6 - Динамика товародвижения ИП «ИСН» за 2010 г., тыс. руб.
Таблица 10 - Структура товарных запасов ИП «ИСН» за 2009 г., тыс. руб.
№ п/п |
Наименования |
Товарные запасы на начало периода |
Структура, % |
Поступление |
Структура, % |
Выбытие |
Структура, % |
Товарные запасы на конец периода |
Структура, % |
|
1 |
Нижнее белье |
332 |
7,80 |
470 |
8,00 |
391 |
7,90 |
410 |
7,90 |
|
2 |
Купальники |
1 308 |
30,70 |
1 841 |
31,30 |
1 469 |
29,70 |
1 678 |
32,30 |
|
3 |
Верхний трикотаж |
1 764 |
41,40 |
2 411 |
41,00 |
2 122 |
42,90 |
2 052 |
39,50 |
|
4 |
Колготки |
490 |
11,50 |
588 |
10,00 |
539 |
10,90 |
540 |
10,40 |
|
5 |
Домашняя одежда |
337 |
7,90 |
412 |
7,00 |
391 |
7,90 |
358 |
6,90 |
|
6 |
Термобелье |
4 |
0,10 |
12 |
0,20 |
10 |
0,20 |
5 |
0,10 |
|
7 |
Прочие изделия |
26 |
0,60 |
147 |
2,50 |
25 |
0,50 |
151 |
2,90 |
|
8 |
Всего |
4 261 |
100,00 |
5 881 |
100,00 |
4 947 |
100,00 |
5 195 |
100,00 |
Видно, что наибольшую часть занимает товарная группа «верхний трикотаж», что обусловлено спросом. По мнению ИП «ИСН», именно этот сегмент рынка наиболее пригоден для экспансии, поэтому именно сюда направлены главные усилия. Но другие товарные группы также рассматривались как довольно перспективные.
Таблица 11 - Структура товарных запасов ИП «ИСН» за 2010 г., тыс. руб.
Наименования |
Товарные запасы на начало периода |
Структура, % |
Поступление |
Структура, % |
Выбытие |
Структура, % |
Товарные запасы на конец периода |
Структура, % |
|
Нижнее белье |
421 |
8,10 |
508 |
8,00 |
452 |
7,80 |
477 |
8,30 |
|
Купальники |
1 621 |
31,20 |
1 988 |
31,30 |
1 734 |
29,90 |
1 874 |
32,60 |
|
Верхний трикотаж |
2 104 |
40,50 |
2 509 |
39,50 |
2 412 |
41,60 |
2 202 |
38,30 |
|
Колготки |
629 |
12,10 |
673 |
10,60 |
678 |
11,70 |
621 |
10,80 |
|
Домашняя одежда |
395 |
7,60 |
470 |
7,40 |
476 |
8,20 |
391 |
6,80 |
|
Термобелье |
5 |
0,10 |
13 |
0,20 |
12 |
0,20 |
6 |
0,10 |
|
Прочие изделия |
21 |
0,40 |
191 |
3,00 |
35 |
0,60 |
178 |
3,10 |
|
Всего |
5 195 |
100,00 |
6 353 |
100,00 |
5 799 |
100,00 |
5 749 |
100,00 |
Далее произведем вычисления показателей оборачиваемости. Оборачиваемость - это соотношение скорости продаж к среднему товарному запасу за период. Для подсчета оборачиваемости нужно рассчитать параметры:
1. Средний товарный запас за год.
2. Период - год.
3. Товарооборот за год.
Рассчитаем средний товарный запас за 2009 и 2010 гг. (табл. 12). Формула для подсчета среднего товарного запаса:
ТЗср = (ТЗ1 : 2 + ТЗ2 + ТЗ3 + ТЗ4 + … ТЗn : 2) : n,
где ТЗ1, ТЗ2, … ТЗn - величина товарного запаса на отдельные даты анализируемого периода,
n - количество дат в периоде.
На основании представленной формулы рассчитаем средний товарный запас для группы «Нижнее белье». Исходные данные в приложении Б.
ТЗср 2009 = (332,19 : 2 + 410,12 + 404,98 + 382,99 + 384,17 + 383,23 + 379,08 + 380,69 + 381,7 + 382,24 + 420,04 + 435,29 : 2) : 12 = 375,75 тыс. руб.
ТЗср 2010 = (421,22 : 2 + 432,18 + 437,48 + 408,93 + 409,8 + 405,64 + 404,55 + 405,9 + 406,93 + 415,12 + 456,23 + 472,5 : 2) : 12 = 385,80 тыс. руб.
Для остальных групп средний товарный запас рассчитывается аналогичным образом.
Таблица 12 - Средний товарный запас ИП «ИСН» за 2009 и 2010 гг., тыс. руб.
Наименование |
2009 г. |
2010 г. |
Отклонение |
||
Тыс. руб. |
% |
||||
Нижнее белье |
358 |
386 |
28 |
107,84 |
|
Купальники |
1318 |
1404 |
86 |
106,50 |
|
Верхний трикотаж |
1830 |
1972 |
143 |
107,80 |
|
Колготки |
480 |
519 |
39 |
108,15 |
|
Домашняя одежда |
341 |
369 |
29 |
108,42 |
|
Термобелье |
5 |
6 |
1 |
109,31 |
|
Прочие изделия |
50 |
44 |
-6 |
88,43 |
|
Всего |
4355 |
4701 |
347 |
107,96 |
Рисунок 7 - Средний товарный запас ИП «ИСН» за 2009 год, тыс. руб.
Рисунок 8 - Средний товарный запас ИП «ИСН» за 2010 год, тыс. руб.
Средние товарные запасы имеют тенденцию к возрастанию. Так, в отчетном периоде их величина составила 4701 тыс. руб., что больше базисного периода на 347 тыс. руб. (107,96%). Это обусловлено возрастанием товарооборота.
Рассчитаем товарооборот за 2009 и 2010 гг. (таблица 13) на основании приложения В.
Таблица 13 - Товарооборот ИП «ИСН» за 2009 и 2010 гг., тыс. руб.
Наименование |
2009 г. |
2010 г. |
Отклонение |
||
Тыс. руб. |
% |
||||
Нижнее белье |
490 |
509 |
19 |
103,84 |
|
Купальники |
1 891 |
1 994 |
103 |
105,45 |
|
Верхний трикотаж |
2 569 |
2 613 |
45 |
101,74 |
|
Колготки |
588 |
660 |
71 |
112,11 |
|
Домашняя одежда |
468 |
508 |
41 |
108,69 |
|
Термобелье |
12 |
13 |
1 |
105,22 |
|
Прочие изделия |
30 |
38 |
8 |
126,18 |
|
Всего |
6 048 |
6 335 |
287 |
104,75 |
Рисунок 9 - Товарооборот ИП «ИСН» за 2009 год, тыс. руб.
Товарооборот так же имеет тенденцию к возрастанию. В 2010 году он составил 6 335 тыс. руб., что больше базисного периода на 287 тыс. руб. или на 104,75%. Это обусловлено политикой завоевания сектора рынка, которая предусматривает постоянный поиск новых клиентов, которая в свою очередь требует наличия значительных товарных запасов для удовлетворения новых непрогнозируемых заказов.
Рисунок 10 - Товарооборот ИП «ИСН» за 2010 год, тыс. руб.
В таблице 14 представим результаты расчета оборачиваемости на основании формулы:
Одн = ТЗср Ч Дн : То
Одн - оборачиваемость,
ТЗср - средний товарный запас (данные таблица 12),
Дн - количество дней (360),
То - товарооборот за период (данные таблицы 13).
На основании представленной формулы рассчитаем оборачиваемость для группы «Нижнее белье».
Одн 2009 = 358 Ч 360 : 490 = 263 дня
Одн 2010 = 386 Ч 360 : 509 = 273 дня
Для остальных групп средний товарный запас рассчитывается аналогичным образом.
Таблица 14 - Оборачиваемость товарных запасов ИП «ИСН» за 2009 и 2010 гг., дней
Наименование |
2009 г. |
2010 г. |
Отклонение |
||
дни |
% |
||||
Нижнее белье |
263 |
273 |
10 |
103,80 |
|
Купальники |
251 |
253 |
3 |
101,02 |
|
Верхний трикотаж |
256 |
272 |
15 |
105,95 |
|
Колготки |
294 |
283 |
-11 |
96,33 |
|
Домашняя одежда |
262 |
261 |
-1 |
99,69 |
|
Термобелье |
150 |
166 |
16 |
110,77 |
|
Прочие изделия |
600 |
417 |
-183 |
69,47 |
|
Всего |
259 |
267 |
8 |
103,05 |
Рисунок 11 - Оборачиваемость товарных запасов ИП «ИСН» за 2009 год, дней
Рисунок 12 - Оборачиваемость товарных запасов ИП «ИСН» за 2010 год, дней
Время обращения товаров в 2010 г. составляет 293 дня, а в 2009 году - 302 дня. Время обращения повысилась на 9 дней. Это связано с увеличением товарных запасов и повышением товаровоборота. Анализируемому предприятию важно стремиться к балансу между товарооборотом и запасами, чтобы увеличить скорость обращения товаров.
Проведем расчет коэффициента полноты ассортимента группы. Возьмем для примера ассортиментную группу «Верхний трикотаж».
Кпол = Рф : Рп
где Рф - фактическое количество разновидностей на момент проверки,
Рп - количество разновидностей товара, предусмотренного ассортиментным перечнем.
Кпол = 190 : 360 = 0,53
Коэффициент полноты по этой группе товаров равен 0,53. Это говорит о том, что покупателю предоставлено только часть товаров исходя из ассортиментного перечня. Однако, именно эти предоставленные виды пользуются постоянным спросом.
Теперь рассчитаем коэффициент стабильности ассортимента этой же группы.
К стаб = (Рф1 + Рф2 + Рф3) : (Рп n)
где Рф1, Рф2, Рф3 - фактическое количество разновидностей на момент 3-х проверок
Рп - количество разновидностей товара, предусмотренного ассортиментным перечнем
n - число проверок
К стаб = (150 + 120 + 190) : (360 3) = 0,43.
Коэффициент стабильности равен 0,43. Поскольку именно эти наименования из ассортиментного перечня пользуются постоянным спросом, то имеет место незначительные колебание в стабильности ассортимента.
Произведем далее расчет по остальным товарным группам и представим результаты в таблице 15.
Таблица 15 - Коэффициенты полноты и стабильности ассортимента ИП «ИСН» в 2010 году
№ пп |
Товарная группа |
Коэффициент полноты ассортимента |
Коэффициент стабильности |
|
1 |
Нижнее белье |
0,47 |
0,35 |
|
2 |
Купальники |
0,35 |
0,55 |
|
3 |
Верхний трикотаж |
0,53 |
0,43 |
|
4 |
Колготки |
0,76 |
0,49 |
|
5 |
Домашняя одежда |
0,69 |
0,54 |
|
6 |
Термобелье |
0,72 |
0,55 |
|
7 |
Прочие изделия |
0,65 |
0,66 |
Рисунок 13 - Коэффициент полноты ассортимента ИП «ИСН» в 2010 году
Рисунок 14 - Коэффициент стабильности ассортимента ИП «ИСН» в 2010 году
Судя по полученным коэффициентам, можем сделать вывод, что полнота и стабильность ассортимента этой группы товаров поддерживается и пополняется регулярно.