1. СУЩНОСТЬ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И АГЕНТИРОВАНИЯ

Любая сделка с участием посредника представляет собой взаимодействие трех сторон: комитента, посредника и покупателя.

Посредник - это лицо, которое действует по поручению другого лица, называемого комитентом.

Комитент - это лицо, которое поручает посреднику реализовывать его товары или услуги.

Между посредником и покупателем устанавливаются отношения купли-продажи.

Между комитентом и комиссионером - другой тип взаимоотношений, при которых определяются условия продажи товаров по поручению комитента.

Третий тип взаимоотношений - между покупателем и комитентом, который несет юридическую ответственность за соблюдение условий продажи.

Если посредник работает с несколькими комитентами, необходимо с каждым из них устанавливать отдельные отношения.

Комитент несет ответственность за соблюдение условий агентского соглашения и своевременную оплату услуг посредника.

Стандартное соглашение между посредником и комитентом включает, как правило:

· наименования и адреса обеих сторон;

· обязанности и ответственность сторон, включая описание соответствующих видов товаров или услуг;

· срок действия соглашения;

· уведомление об истечении срока соглашения;

· условия и порядок оплаты, включая соответствующие расходы и таможенные пошлины (если это необходимо);

· географические или торговые ограничения и исключения;

· условия работы с покупателями;

· ответственность за поддержание складских запасов;

· создание денежных резервов на случай невозвращения долгов;

· предоставляемые технические услуги;

· минимальный объем продаж;

· обеспечение рекламы и меры по стимулированию сбыта;

· арбитраж.

Сфера применения посреднической деятельности разнообразна. Посредник может оказывать услуги:

· промышленным предприятиям;

· коммерческим предприятиям;

· магазинам;

· частным лицам и т. д.

Выделяют три вида посреднической деятельности:

1. Поручительство.

При договоре поручительства поверенный (посредник) действует от имени доверителя (комитента).

2. Комиссия.

Комиссионер-посредник действует от своего имени.

3. Агентирование.

Посредник (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (комитента) юридические и иные действия от своего имени либо от имени и за счет комитента.

Характер, объём, порядок и условия агентирования определяются договором между доверителем и агентом. Агентирование может охватывать различные сферы деятельности; так, агентирование в сфере торговли заключается в осуществлении агентом купли-продажи товаров определенного количества, по обусловленным ценам, на установленной территории и в определённый период.

Наиболее распространено агентирование в сфере судоходства - обслуживание морских судов в портах, когда агент по поручению судовладельца организует выполнение таможенных, санитарных, карантинных, портовых и других формальностей, связанных с заходом и грузовыми операциями судна в порту; обеспечивает для проводки судов наём лоцмана, буксиров; содействует быстрейшей погрузке-выгрузке судна; организует снабжение судов топливом, материалами, водой, продовольствием; составляет и оформляет транспортные и другие необходимые судну документы (коносаменты, манифесты, таймшиты, акты); информирует судовладельцев о прибытии и отправлении судов, о ходе погрузочно-разгрузочных работ и об обычаях, сборах, правилах и обязательных постановлениях, действующих в данном порту, а также выполняет другие поручения судовладельца или капитана. Судовладелец возмещает морскому агенту понесённые им расходы по оплате портовых сборов, оказанных судну услуг, снабжения. Отдельно выплачивается агентское вознаграждение, размер которого обычно исчисляется по тарифам в зависимости от тоннажа судна и срока его пребывания в порту. Агентирование морских судов является самостоятельным видом хозяйственной деятельности. Оно вызвано стремлением судовладельцев максимально сократить сроки пребывания судов в портах для ускорения оборачиваемости судов и повышения эффективности их эксплуатации.