1.3. Структура и последовательность разработки бизнес-плана

В рыночной экономике существует множество версий бизнес-планов по форме, содержанию, структуре и т. д. Наибольшие различия наблюдаются в рамках модификаций бизнес-планов в зависимости от назначения: по бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения); по предприятию в целом (новому или действующему).

К факторам, определяющим объём, состав и структуру бизнес-плана, степень его детализации, можно отнести:

• специфику вида предпринимательской деятельности;

• размеры предприятия;

• цель составления бизнес-плана;

• общую стратегию предприятия;

• перспективы роста создаваемого предприятия;

• размер предполагаемого рынка сбыта;

• наличие конкурентов.

На предприятии разрабатывают два варианта бизнес-плана: официальный и рабочий бизнес-план. Для написания рабочего варианта бизнес-плана необходимо собрать большой информационный материал по широкому кругу вопросов о рынках, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и т. п. Значительная часть этого материала не входит в официальный окончательный вариант. Также в официальный вариант бизнес-плана не входит коммерческая тайна предприятия (бизнеса).

Не существует жёстко регламентированной формы и структуры бизнес-плана. Изучение и обобщение отечественного и зарубежного опыта бизнес-планирования, а также опыт практической работы в области планирования бизнеса позволяют предложить оптимальную структуру бизнес-плана предприятия:

1. резюме (введение, концепция бизнеса);

2. описание предприятия и отрасли;

3. описание продукции (работ, услуг);

4. анализ рынка;

5. конкуренция;

6. план маркетинга;

7. план производства;

8. организационный план;

9. финансовый план;

10. потенциальные риски.

Последовательность разработки бизнес-плана представлена в табл. 1.

Таким образом, бизнес-план условно разбивается на вводную, аналитическую и внутрифирменную части. Содержательная часть разделов бизнес-плана представлена в приложении (см. таблицу, представленную в отдельном файле).

Разработка бизнес-плана становится основной задачей на пути получения и использования инвестиций. Инвестиционный проект – это обоснование экономической целесообразности, объёма и сроков осуществления капитальных вложений. Разработка любого инвестиционного проекта от первоначальной идеи до реализации может быть представлена в виде цикла, состоящего из трёх отдельных фаз:

1) предынвестиционной;

2) инвестиционной;

3) эксплуатационной.

Суммарная продолжительность трёх фаз составляет срок жизни инвестиционного проекта.

Предынвестиционная фаза содержит следующие стадии: анализ возможностей (поиск инвестиционной концепции), подготовка обоснования проекта (предварительного и окончательного), оценка проекта и принятие решения об инвестировании.

Инвестиционная фаза состоит из следующих стадий:

• определение юридической, финансовой и организационных основ проекта;

• приобретение и передача технологии;

• детальное проектирование;

• строительство;

• предпроизводственный маркетинг;

• набор и обучение персонала;

• ввод объекта в эксплуатацию.

Таблица 1

Последовательность разработки бизнес-плана

Отличительной особенностью этой стадии является то, что она требует больших затрат, вместе с тем проект ещё не может развиваться за счёт собственных поступлений, ему необходимо внешнее финансирование.

Эксплуатационная фаза, называемая производственной или операционной, включает собственно производство продукции и услуг с операционными издержками, а также поступление выручки.

Особую структуру и логику изложения имеет бизнес-план финансового оздоровления предприятия, который является основным документом для неплатёжеспособных предприятий и служит:

▪ для выработки стратегии выживания предприятия;

▪ составления плана проведения реорганизационных процедур;

▪ организации управления предприятием в условиях кризиса или в его предвидении;

▪ обоснования необходимости и возможности предоставления предприятию государственной поддержки.

Существует три основных подхода (способа) к разработке бизнес-плана. Первый заключается в том, что инициаторы проекта сами разрабатывают бизнес-план. При втором подходе инициаторы бизнес-плана сами его не разрабатывают, а выступают в качестве заказчика. Разработчиками выступают фирмы, авторские коллективы или отдельные специалисты, специализирующиеся на консалтинговой деятельности в области маркетинга, бизнес-планирования и т. д. Третий подход можно назвать «комбинированным», т. к. вводные разделы разрабатывают сами инициаторы проекта, аналитические – консалтинговые агентства или внешние консультанты (эксперты), внутрифирменные разделы разрабатываются совместными усилиями.

Каждый подход имеет свои преимущества и недостатки, которые связаны с компетентностью, финансированием, временным аспектом, а также вероятностью возникновения противоречий.

Существуют определённые особенности при разработке бизнес-планов для различных организаций. При планировании вновь создаваемого предприятия в план включаются лишь расчётные показатели. Для организаций с крупным инвестиционным проектом особое внимание уделяется финансовым показателям и показателям инвестиционной привлекательности. Для бизнес-планов, имеющих целью привлечение потенциальных партнёров, особенностью является отражение не только новизны проекта, но и возможности развития для каждого из участников проекта.

Для предприятий сферы услуг бизнес-план по своей содержательной части претерпевает некоторые изменения. На первом месте здесь описание условий предоставления услуг, наличие лицензий, разрешений, сертификатов, обеспечение прав потребителей. Раздел «План производства» именуется «планом оказания услуг», в котором планируются средства, помещения и ресурсы, которые будут необходимы для ведения бизнеса в планируемом периоде. Остальные разделы плана разрабатываются аналогично планам производственных организаций.

Процесс бизнес-планирования – это последовательное изложение системы реализации проекта, т. е. ключевых моментов, убеждающих инвестора или партнера в его выгодности и необходимости участия в нём. Он носит доказательный характер относительно перспектив реализации и развития предприятия. Процесс бизнес-планирования выявляет недостающие элементы организационной, правовой и финансовой обеспеченности для превращения экономического замысла в его материальное воплощение.