5. План маркетинга

Маркетинг - это комплекс действий фирмы в условиях рынка, превращающий нужды потребителей в доходы фирмы.

Стратегия маркетинга призвана объединить цели предприятия, его производственные возможности и шансы, имеющиеся на рынке.

Тактика определяет пути практического достижения поставленных целей через конкретные приемы и мероприятия.

К сожалению, дефицит средств ограничивает масштабы рекламной компании фирмы, поэтому-то многие перспективные инструменты коммуникационной политики не смогут быть применимы. Например, от серьезной рекламы на телевиденье придется отказаться: несмотря на свою эффективность она слишком дорога. Максимум, чем можно воспользоваться - это информационная строка в не самое рейтинговое время. Акустические и графические средства рекламы наоборот должны стать главными элементами маркетинговой коммуникации. Они обладают рядом преимуществ, особенно актуальных для фирмы:

Быстрота изготовления

Невысокая стоимость

Эмоциональность

Доступность технологии создания

Газеты - удобный канал распространения рекламы для фирмы, которая хочет иметь широкий круг клиентов. Газеты позволяют оперативно передать клиентам конкретную информацию, такую как цена, скидки и т.д.

Характеристики рекламы, распространяемой в газетах

Существуют три вида рекламных объявлений в газетах: мелкие строчные объявления, объявления в рамках, рекламные вкладыши. Для фирмы предоставляющей строительно - ремонтно - отделочные услуги наиболее приемлемыми являются два последних:

-Объявления в рамках наиболее широко распространены, появляются в любом месте газеты и даже на всю полосу. В них используются различные графические решения, снимки, иллюстрации, декоративные шрифты и т.д.

Рекламные вкладыши - это мини-добавки к газете, одно- или многоцветные, содержащие рекламу одной фирмы. Рекламный вкладыш позволяет полностью контролировать качество печати, поскольку отпечатать его можно в любой типографии и затем приложить к газете уже в готовом виде. Вкладыши эффективнее, чем простые объявления притягивают внимание читателя. При помощи экспедиционного отдела типографии можно договориться о том, чтобы вкладыш распространяется только на определенной территории.

Использование акустических средств воздействия ограниченно из-за высокой стоимости. Но с другой стороны, без них не обойтись - реклама на радио, например, очень действенна, кроме того, она обладает рядом особенностей:

Высокая географическая и демографическая избирательность

Эффект актуальности информации и ажиотажа при распространении новости

Доступность изменения как текста рекламы, так и плана ее звучания в эфире

Невысокая стоимость изготовления и размещения.

Радио распространяет акустическую рекламу для достаточно широкого круга потребителей, вызывая быстроту реакции на рекламное предложение. Стоимость эфирного времени в зависимости от радиостанций колеблется в значительных пределах. Большая часть радиостанций предоставляет клиентам возможность выбора конкретного времени суток передачи для покупки времени.

Самыми распространенными видами на радио являются радиообъявления, радиоролики, рекламные журналы и репортажи.

Радиоролик - специально подготовленный игровой сюжет, который излагает информацию о товаре. Для привлечения внимания используется музыка, юмор. Недостаток - кратковременность контакта.

Наружная реклама - это канал распространения информации, который находится в непосредственной близости к естественной среде проживания потребителей, предполагающий активное использование уличного пространства. Носители наружной рекламы, приемлемые для предприятия:

-Щит с плакатом - это наиболее распространенный тип носителей наружной рекламы, представляющий собой сооружение из панелей стандартного размера и формы.

-Плакаты на: опорах уличного освещения, на остановках транспорта, стенах и т.д.

Главной целью рекламы является увеличение числа потребителей.

Для наибольшего эффекта от рекламной деятельности планируется заключить контракт с каким - нибудь рекламным агентством.