8. Методичні підходи до визначення необхідного, можливого, ресурсо-забезпеченого та оптимального обсягу товарообігу

В процесі управління роздрібними товарообігом визначаються наступні завдання:

1) взаємозв’язок темпів розвитку товарообігу з розвитком регіонального споживчого ринку та змінами його кон’юнктури;

2) планування обсягу реалізації товарів,

3) забезпечення в процесі планування товарообігу ефективного використання наявного ресурсного потенціалу;

4) розробка асортиментної політики підприємства

Найбільш доцільними підходами до обґрунтування розміру товарообігу є:

1) орієнтація на попит населення (можливий) – виходячи з максимального обсягу реалізації товарів на даному сегменті ринку;

2) орієнтація на ресурсну забезпеченість (оптимальний) – полягає у визначенні обсягу товарообігу виходячи з ефективного використання ресурсного потенціалу.

Ресурсно-забезпечений товарообіг – це реально виконуваний обсяг на існуючих торгових площах при визначеній чисельності торговельних працівників і товарному забезпеченні.Коефіцієнт ресурсозабезпеченості:

К  =   К1 * К2 * К3

Коефіцієнт забезпечення потужностями:

          Т * ∑М

К1 = ————;        М - потужності

          ∑Т * М

Коефіцієнт забезпечення чисельністю працівників:

          Т * ∑Ч

К2 = ————;       

          ∑Т * Ч

Коефіцієнт забезпечення ресурсами:

          Т * ∑Р

К3 = ————.       

          ∑Т * Р

3) орієнтація на прибуток (необхідний) – полягає у визначенні мінімальних обсягів товарообігу, виходячи з умов самоокупності і самофінансування .

Плановий обсяг і структура товарообігу торговельного підприємства є

вихідними для планування та прогнозування всіх інших показників госпо-

дарської діяльності підприємства – доходів, витрат обігу, прибутку, потреб у

ресурсах та капіталі.

В умовах ринкової економіки плановий обсяг товарообігу формується

на рівні самого торговельного підприємства. Це потребує розроблення плану товарообігу торговельного підприємства у трьох варіантах:

1) необхідний обсяг товарообігу, достатній для досягнення цільового обся-

гу прибутку підприємства;

2) можливий обсяг товарообігу, який обумовлюється обсягом споживчого

попиту району діяльності підприємства та конкурентним оточенням;

3) ресурсозабезпечений обсяг товарообігу, який може бути отриманий за

наявного ресурсного потенціалу підприємства та його найбільш ефектив-

ного використання.

Розроблені варіанти необхідного, можливого та ресурсозабезпеченого

обсягів товарообігу підприємства необхідно порівняти між собою для

прийняття остаточного рішення про плановий обсяг товарообігу. Передумо-

вами планування роздрібного товарообігу за загальним обсягом і структурою

є: матеріали економічного аналізу за минулий період; особливості роботи

Зазвичай, підприємства складають річні, та стратегічні плани.