Вопрос 8 анкеты позволяет оценить:

• наличие такого плана продаж

• взаимосвязи плана с проблемами предприятия

• платежеспособность предприятия - потенциального участника инкубатора.

Последний пункт оценивается следующим образом: желательно, чтобы уровень оплаты аренды за помещения в инкубаторе не превышал 10 % от месячных доходов предприятия. В случае если аренда часто и значительно превышает этот уровень, можно говорить о неустойчивости внутрифирменной экономики данного бизнеса. Значимым порогом можно считать:

• В сфере услуг - 5 %, (соответственно - 15 %),

• В производственных фирмах - 10 %, (соответственно - 20 %).

Вторым показателем является уровень оплаты труда (вопрос 11). Отчисления в фонд оплаты труда (ФОТ) за месяц могут достигать уровня 25 % - это хороший показатель с учетом российского опыта. Уровень оплаты труда от 25 до 50 процентов можно считать тревожным, особенно в производственной сфере, где нет гонорарных и авторских выплат. И, наконец, для обеих сфер бизнеса (товарное производство и услуги) ФОТ, превышающий отметку 50 %, оценивается как опасный.

Проблемное поле предприятия в области маркетинга. После того как опрашиваемый отметил существующие и будущие проблемы своей фирмы (вопросы 7 и 9), следует построить проблемное поле предприятия, связав между собой проблемы двумя типами связей:

• Причинно-следственные (одна проблема является причиной другой),

• Обостряющие (одна проблема возникла позже другой проблемы и усугубляет положение вещей).

Вместе с руководителем предприятия консультант, ведущий опрос, принимает решение о ключевой (ключевых) проблеме (проблемах) данной фирмы.

В соответствии с характером ключевой проблемы рекомендуются семинары и курсы Екатеринбургской Палаты Товаропроизводителей и ее партнеров из числа поддерживающих организаций и/или назначаются консультации по частным вопросам предприятия.