logo
БИЗНЕС-ИНКУБАТОРЫ

Соотношение доходы/ассортимент

Ассортиментная группа или товар, %

Доля в доходе, %

Оценка ассортиментной политики

До 10

80

Излишне концентрированная

От 10 до 20

Сбалансированная

От 20 до 50

Тенденция к слишком широкому ассортименту

Более 50

Ассортиментная политика отсутствует

Уровень подготовки руководящего состава и сотрудников. Уровень управленческой и специальной подготовки (маркетинг, финансы) оценивается по ответам на вопрос 10, где соискатель приводит данные об участии в различных семинарах, курсах и тренингах.

Возможные рекомендации по этому пункту носят исключительно качественный характер.

Таблица 5

Уровень подготовки

Состояние фирмы по результатам диагностики

Рекомендации по обучению

Высокий

Хорошее

Частные консультации

Высокий

Тревожное, опасное

Углубленная диагностика

Низкий

Хорошее

Курсы, семинары

Низкий

Тревожное, опасное

Базовое обучение

Во втором случае мы имеем дело с т.н. «когнитивным диссонансом» (эффект «знаю, но не делаю»), который требует вмешательства экспертов-консультантов по отдельным вопросам (управление, подбор персонала и т.д.).

Финансовая стабильность. Маркерами финансовой стабильности в различных отраслях, как правило, являются уровень оплаты труда и отношение арендной платы к доходу. Второй показатель особенно важен для инкубатора, который будет получать именно арендную плату со своих участников. Малые биз-несы и предприниматели редко тщательно планируют свою деятельность. Тем не менее, план продаж на 6-12 месяцев вперед необходим.