9) Значение маркетинговых исследований рынка подрядных работ и их использование в системе внутрифирменного планирования

Маркетинговая концепция предпринимательства в строительном комплексе предполагает создание системы организации и управления всеми сторонами деятельности предприятия: начиная от формирования идеи первичного проекта и первичных инженерно-технических и архитектурных разработок и кончая реализацией строительной продукции среди конечных потребителей. С помощью маркетинговых приемов застройщики выявляют потребности потенциальных и реальных потребителей, обеспеченные финансовыми средствами, способствуют превращению покупательной способности в конкретный спрос, формируют устойчивые коммуникативные связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер.

Маркетинговые исследования должны быть направлены на изучение инвестиционно-строительного рынка, поиск заказчиков, подготовку к торгам.

При подготовке к проведению подрядных торгов или заключению контрактов подрядная организация изучает содержание тендерной документации, анализирует предложения заказчика (продолжительность строительства, уровень и вид договорной цены, условия оплаты определенных работ и т.д.), оценивает соответствие своих производственных возможностей заданию по строительству объектов.

Маркетинговые исследования проводятся на 1 этапе формирования производственной программы в рыночных условиях хозяйствования:

В рамках данного этапа организация осуществляет следующие мероприятия:

1.1. анализ перспективного и текущего спроса на продукцию и определение общей стратегии строительной организации (изучение рынка подрядных работ: емкость, спрос, конъюнктура и т.д.)

1.2. Анализ производственных мощностей

1.3.отбор предложений для участия в конкурсе подрядных работ (выполняется на основе деятельности в базисном периоде с учетом проведения мероприятий, направленных на повышение эффективности производства)

1.4.подготовка необходимой документации для участия в подрядных торгах.

Реклама.

Маркетинг подрядной организации, в качестве одного из важнейших структурных элементов, включает оценку конкурентоспособности фирмы. В условиях конкуренции необходимо детальное знание конкурентов, их сильных и слабых сторон, удельного веса на рынке.