Каналы распределения товаров
Каналы распределения – совокупность организаций или лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на Т или У на пути от производителя к потребителю.
Уровень канала – количество посредников, которые выполняют работу по продвижению Т и права собственности к конечному потребителю.
Производитель Потребитель (канал 0 уровня)
Производитель Розничный посредникПотребитель (канал 1 уровня)
Производитель Оптовый посредникМелкооптовый посредникРозничный посредникПотребитель (канал 3 уровня)
Вертикальный + горизонтальный каналы – каналы из производителя, одного или нескольких посредников, действующих как одна система.
Розн.посредникОпт.посредник Производитель
Потребитель
Прямые и косвенные каналы.
Таблица: Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных каналов
++ наиболее предпочтительный
+ предпочтительный
Характеристика | Прямой канал | Косвенный канал | Комментарии | |
короткий | длинный | |||
Характеристика покупателей | ||||
Массовые |
| + | ++ | Сокращение числа контактов |
Высокая концентрация в регионе | + | ++ |
| Низкие издержки на один контракт |
Ровные потоки | ++ |
|
| Издержки на установление контактов быстро амортизируются |
Нерегулярные потоки |
| + | ++ | Высокие издержки при частых и малых заказах |
Оперативная поставка |
| + | ++ | Наличие запасов вблизи точек конечных продаж |
Характеристика товаров | ||||
Крупногабаритные | ++ | + |
| Минимизация транспортных операций |
Нестандартные | ++ | + |
| Товар должен быть адаптирован специфическим потребностям |
Новые | ++ | + |
| Необходим тщательный мониторинг продвижения нового Т |
Имеющие высокую ценность | ++ |
|
|
|
Технически сложные | ++ | + |
| Высокие требования к обслуживанию |
Характеристика фирмы | ||||
Ограниченные финансовые ресурсы для распределения |
| + | ++ | Издержки перекладываются на посредника |
Требуется контроль над распределением | ++ | + |
| Минимизация числа звеньев |
Установившаяся репутация и известность |
| + | ++ | Посредник заинтересован в использовании имиджа поставщика |
- История возникновения и развития логистики
- Понятие логистики, цель, задачи, правила
- Принципы логистики
- Взаимосвязь логистики, коммерции, маркетинга и менеджмента
- Содержание логистического подхода.
- Понятие потока, основные его параметры
- Классификация потоков
- Характеристика материальных потоков
- Характеристика информационных потоков
- Характеристика финансовых потоков
- Запасы и их виды.
- Система управления запасами с фиксированным размером заказа
- Система управления запасами с фиксированной периодичностью заказа
- Классификация логистики.
- Логистическая система и ее основные категории
- Виды логистических систем
- Принципы построения логистических систем
- Логистические показатели
- Характеристика логистических издержек
- Процесс организации закупок в коммерческой логистике
- Выбор поставщика
- Определение потребности в материальных ресурсах для производственных нужд
- Норма расхода материальных ресурсов и методы нормирования
- Метод авс-анализа
- Метод xyz - анализа.
- Структура и задачи распределительной логистики.
- Каналы распределения товаров