Shpora_logistika

Каналы распределения товаров

Каналы распределения – совокупность организаций или лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на Т или У на пути от производителя к потребителю.

Уровень канала – количество посредников, которые выполняют работу по продвижению Т и права собственности к конечному потребителю.

Производитель Потребитель (канал 0 уровня)
Производитель Розничный посредникПотребитель (канал 1 уровня)
Производитель Оптовый посредникМелкооптовый посредникРозничный посредникПотребитель (канал 3 уровня)

Вертикальный + горизонтальный каналы – каналы из производителя, одного или нескольких посредников, действующих как одна система.

Розн.посредникОпт.посредник

Производитель

Потребитель

Прямые и косвенные каналы.

Таблица: Факторы, влияющие на выбор дистрибутивных каналов

++ наиболее предпочтительный

+ предпочтительный

Характеристика	Прямой канал	Косвенный канал		Комментарии
Характеристика	Прямой канал	короткий	длинный	Комментарии
Характеристика покупателей
Массовые		+	++	Сокращение числа контактов
Высокая концентрация в регионе	+	++		Низкие издержки на один контракт
Ровные потоки	++			Издержки на установление контактов быстро амортизируются
Нерегулярные потоки		+	++	Высокие издержки при частых и малых заказах
Оперативная поставка		+	++	Наличие запасов вблизи точек конечных продаж
Характеристика товаров
Крупногабаритные	++	+		Минимизация транспортных операций
Нестандартные	++	+		Товар должен быть адаптирован специфическим потребностям
Новые	++	+		Необходим тщательный мониторинг продвижения нового Т
Имеющие высокую ценность	++
Технически сложные	++	+		Высокие требования к обслуживанию
Характеристика фирмы
Ограниченные финансовые ресурсы для распределения		+	++	Издержки перекладываются на посредника
Требуется контроль над распределением	++	+		Минимизация числа звеньев
Установившаяся репутация и известность		+	++	Посредник заинтересован в использовании имиджа поставщика

Содержание