8.2. Психоанализ действий трейдера
Трейдеру предлагается два варианта:
с вероятностью 100 % выиграть 85 000 долларов США;
или с вероятностью 85% выиграть 100 000 долларов США и с вероятностью 15% не выиграть ничего.
Объективная доходность обоих вариантов одинакова - 85 000 долларов США. Однако подавляющее большинство людей предпочтут первый вариант.
Первый вывод - когда человек выигрывает, он не расположен рисковать.
Во втором случае трейдеру также предлагается два варианта:
с вероятностью 100% проиграть 85 000 долларов США;
или с вероятностью 85% проиграть 100 000 долларов США и с вероятностью 15% не проиграть ничего.
Здесь объективная доходность обоих вариантов одинакова - 85 000 долларов США. Однако подавляющее большинство людей предпочтут второй вариант.
Второй вывод - когда человек проигрывает, он склонен рисковать.
Мы боимся рисковать, когда опасности нет, но рискуем и надеемся, когда опасность велика.
На рынке обычно происходит следующее:
в результате покупки некоторого товара на некоторый момент времени первой стороной (покупателем) была получена прибыль в 85 000 долларов. Эта сторона не рискует дальше и берет прибыль, совершая продажу данного товара третьему лицу. Вероятность заработать этим третьим лицом 15 000 долларов составляет 85%, а вероятность потерять - 15%;
у другой стороны операции (продавца) на этот же момент времени возник убыток 85 000 долларов. Однако эта сторона не закрывает позицию и надеется в лучшем случае остаться при своих;
в дальнейшем цена, как и ожидалось, выросла и обеспечила третьему лицу доход в 15 000 долларов, а продавцу - аналогичный убыток;
существует, правда, и другой вариант развития событий - третье лицо может потерять 85 000 долларов, согласно 15 %-ной вероятности. Однако же в реальности потери этого третьего лица значительно меньше из-за постановки разумного стоп-лосс ордера.
Кто же это третье лицо? Как правило, - это профессиональный игрок или трейдер. Он использует боязнь выигрывающего человека потерять полученный доход и надежду теряющего деньги на отыгрыш. Профессионал в самый последний момент как бы вклинивается между первым и вторым и с огромной вероятностью на успех (85%) забирает свою долю, ставя на кон сравнительно небольшую сумму.
Наши слабости являются богатой пищей для профессиональных трейдеров.
Все начинающие трейдеры выигрывали часто и мало, а проигрывали редко и много. В итоге суммарные убытки превышали суммарную прибыль.
Основной задачей психоанализа действий трейдера является выявление психических недостатков, могущих привести к убыткам, и их коррекция.
Как проверить трейдера на способность вести успешную торговлю?
Перед открытием позиции все равны. Одни настолько уверены в своей правоте, что готовы отстаивать свое мнение с "пеной у рта", другие - "тихие" трейдеры. Они молча выслушивают чужое мнение, но делают все по-своему. Третьи же готовы обсуждать что угодно и сколько угодно и проводить в разговорах 24 часа в сутки. На результаты торговли эта разница в поведении не оказывает никакого влияния. Каждый из них одинаково опасен при работе с "живыми" деньгами.
Через некоторое время (5-10 минут для краткосрочной игры или на следующий день для долгосрочных позиций) после открытия позиции обычно становится ясно - правильно или ошибочно была совершена сделка. Уже через короткий промежуток времени можно определить, как реагирует трейдер при получении положительных и отрицательных эмоций - агрессивно или пассивно.
Виды реакций трейдера на событие | ||
Реакция трейдера на событие | Активная (агрессивная) | Пассивная |
При получении прибыли |
|
|
При получении убытков |
|
|
При нулевом результате |
|
|
Итого: |
|
|
Активная реакция трейдеразаключается в резкости движений и подвижности мнения по поводу открытой позиции.Пассивная реакцияпроявляется в продолжительном бездействии трейдера, своеобразном замирании, что бы ни случилось.
Результатом заполнения данной таблицы будет определение первой составляющей психотипа трейдера - активныйилипассивныйтип.
Для явно пассивных типов можно порекомендовать обязательное составление планов открытия, закрытия и поддержания позиции, иначе они из-за своей созерцательности будут пропускать не только хорошие моменты для открытия, но и для закрытия позиции. Среди пассивных трейдеров характерны случаи усреднения. Аналогично, но уже по другой причине рекомендуется придерживаться финансового плана и агрессивным трейдерам. Последний тип трейдеров склонен к поспешным, необдуманным действиям, чем может сильно навредить. Активные трейдеры склонны к "переворачиванию".
Перед открытием и закрытием позиции обязательно узнайте, на основании каких данных или выводов совершается данная сделка. Если объективных причин и соответствующего им вразумительного ответа вы не получите, то перед вами инстинктивно или интуитивно ориентированный трейдер. Для инстинктивного трейдерахарактерна ссылка на физические причины осуществления сделки, ссылки на предыдущий опыт и поведение рынка.Интуитивно орриентированныйтрейдер вообще ничего вразумительного сказать не сможет, кроме ссылки на свои предчувствия. Если же факт заключения сделки будет логически объяснен, перед вамитрейдер интеллектуального типа. Минус этого типа: чрезмерная разумность зачастую служит прикрытием страха перед неизвестностью рынка, страха перед заключением сделки.
После выявления двух составляющих психотипа полученный результат необходимо соотнести со следующей таблицей:
Характеристика различных психотипов трейдеров | ||
Психотип трейдера | Активный (агрессивный) трейдер | Пассивный трейдер |
Интеллектуальный | Отрицательно- быстро устает, нуждается в продолжительном отдыхе, бурно реагирует на появление фундаментальных новостей. Положительно- может быстро принимать объективные решения, способен к самоанализу. Рекомендации- тренировать выносливость, при первых признаках ослабления внимания - отдохнуть. | Отрицательно- очень большая медлительность, упрямство, долго думает, склонность к самокопанию, неуверенность, чрезмерное влияние чувства страха. Положительно- "семь раз отмерит и один раз отрежет", упорство в достижении цели. Рекомендации- ускорить темп и уcпокоиться, осторожно относитесь к чужим рекомендациям, доверяйте себе. |
Интуитивный | Отрицательно- слабые нервы, подвержен нервным срывам, нуждается в постоянном контроле. Положительно- хорошее восприятие действительности, способен принимать решения в условиях полной неопределенности. Рекомендации- неустанный контроль и относиться ко всему равнодушнее. | Отрицательно- сильное переживание неудач, склонность к накоплению отрицательной энергии, созерцательность. Положительно- не "лезет в бутыл-ку". Рекомендации- активный отдых, чаще заключать сделки, обсуждайте свои действия с другими, но решения принимайте самостоятельно. |
Инстинктивный | Отрицательно- чрезмерная эмоциональность, сильная подверженность чувствам страха, надежды и др. Положительно- может долго не уставать, развито чувство страха. Рекомендации- успокоиться и не торопиться. | Отрицательно- подавленная эмоциональность, упрямство, скрытность. Положительно- добротность в действиях. Рекомендации- чаще расслабляйтесь, "уходя уходите" (это о закрытии сделок). |
Инстинкт, интеллект и интуиция
Восприятие трейдером рынка является синтезом деятельности трех основных качеств его тела, ума и души, трех "И" - Инстинкта, Интеллекта и Интуиции.
Инстинктв трейдере проявляется на материальном уровне. Любое первоначальное действие трейдера рассматривается именно как его желание удовлетворять разнообразные материальные интересы. Если, совершив какое-либо действие (покупку или продажу), трейдер потерпел убытки, то это почти то же самое, когда в процессе добывания пищи он натолкнулся на непреодолимое препятствие и потерял при этом или левый глаз, или правую ногу. Любой нормальный человек отступит и постарается в это место больше один не заходить.
Если же трейдер заработал, да еще и достаточно легко, то данный факт приравнивается к обнаружению им хороших лесных угодий, в которых водится много непуганой дичи. Трейдер будет почаще заглядывать в такие "хорошие угодья". Так видится своеобразный прообраз трендового поведения рынка, когда сильная однонаправленная динамика цены сама себя подкрепляет.
Интеллекту трейдера проявляется в его способности логически осмыслить происходящее с ним и с окружающей его действительностью и принять на этой основе самое простое и верное решение. Если инстинкт действует неосознанно, пользуясь родовой памятью (это советы учителей и набор простых правил), то интеллект пытается самостоятельно осмыслить эти советы и правила в соответствии с собственным мировоззрением и изменившимися внешними условиями. Именно интеллект призван помочь найти выход из тупика, куда может завести простое следование старым правилам.
Интуиция- это способность человека проникать в сущность вещей не путем рассуждения или логического мышления, а путем мгновенного, неосознанного озарения. Это способность трейдера "видеть рынок не умом, а сердцем". Но, даже имея высокоразвитую интуицию, нельзя действовать на рынке, используя только ее. Это то же самое, как ходить по краю обрыва с завязанными глазами. Это как минимум утомительно и, как максимум - можно лишиться всего.
- Содержание
- 1. Технический анализ
- V-образная вершина и основание ("шип")
- 2. Волновая теория Эллиотта
- 2.8. Горизонтальные треугольники (Triangles)
- 2.9. Корректирующие комбинации
- 2.10. Указание по чередованию
- 2.11. Прогнозирование корректирующих волн
- 2.12. Формирование каналов
- 2.13. Дополнительные указания
- 2.14. Индивидуальность волн
- 2.15. Практическое применение
- 2.16. Введение в мир Фибоначчи
- 2.17. Геметрия Фибоначчи
- 2.18. Значение Фи
- 2.19. Фи и фондовый рынок
- 2.20. Введение в пропорциональный анализ
- 2.21. Соотношения движущих и корректирующих волн
- 2.22. Прикладной пропорциональный анализ
- 2.23. Многократные соотношения волн
- 2.24. Применение многократного соотношения волн в реальном масштабе времени
- - Начало цитаты The Elliott Wave Theorist -
- - Конец цитаты The Elliott Wave Theorist -
- 2.25. Временные последовательности Фибоначчи
- 2.26. Волны вековой длины
- 2.27. Волновая модель вплоть до 1978 года
- 2.28. Отдельные акции
- 2.29. Товары
- 2.30. Теория Доу, циклы, новости и произвольное блуждание
- 2.31. Технический и экономический анализы
- 3.32. Прогноз с 1982 года, часть I
- Выдержка из
- 2.33. Прогноз с 1982 года, часть II
- 2.34. Приближение к вершине Главного (Grand) волнового уровня
- 2.35. Что же дальше?
- 3. Анализ комбинаций японских свечей
- 3.1. Построение графиков "японские свечи"
- 3.2. Комбинации японских свечей (модели разворота)
- Модель поглощения (engulfing pattern)
- Завеса из темных облаков (dark-cloud cover)
- Просвет в облаках (piercing pattern)
- Звезды (stars)
- Падающая звезда (shooting star) и перевернутый молот (inverted hammer)
- 3.3. Другие модели разворота
- 2) Вершины и основания "пинцет" (tweezers tops and bottoms)
- 3) Две взлетевшие вороны (upside-gap two crows)
- 4) Модель "контратака" (counterattack lines)
- 5) Пологие вершины и основания “сковорода”
- 3.4. Модели продолжения тенденции
- 2) Игра на разрывах от ценовых максимумов и минимумов
- 3) Три наступающих белых солдата
- 4) Дожи
- 4. Подход т.Демарка к техническому анализу
- 5. Фундаментальный анализ финансовых рынков
- 5.1. Введение в фундаментальный анализ
- 5.2. Фундаментальные факторы, влияющие на финансовые рыноки
- 5.3. Данные экономического развития страны.
- 5.4. Заседания центральных банков
- 5.5. Выступления глав правительств, центральных банков и др.
- 5.6. Взаимозависимость различных стран между собой
- 6. Money Management - основы управления капиталом
- 7. Торговые тактики (форекс, акции, фьючерсы)
- 8. Психологические аспекты работы на финансовых рынках
- 8.1. Характеристика биржевых ощущений
- 8.2. Психоанализ действий трейдера
- 8.3. Фантазия и реальность. Общепринятые мифы
- 8.4. Основные постулаты индивидуальной психологии трейдинга
- 8.5. Психология биржевой толпы. Психология тенденций