12. Які основні групи факторів визначають імовірність досягнення підприємством цільових значень обсягів доходу та прибутку?

Внутрішні (основні):- обсяг продажу,- рівень витрат,- структура витрат,-асортимент,- якість,-ціна продукції,-структура продаж

Внутрішні (неосновні):-цінові порушення,-порушення умов праці,-порушення стандартів якості,-порушення податкового законодавства

Зовнішні:-природні умови,-транспортні умови,-соціально-економічні умови,- рівень розвитку міжнародних зв’язків,-ціна на виробничі ресурси та енергоносії, -податкова політика держави ,- політико-правове середовище

Важливим фактором, який впливає на величину прибутку, є рівень ціни закупівлі товарів. Підприємство при здійсненні комерційних угод мусить намагатися закупити товар за якомога нижчою ціною. Це може бути досягнуто шляхом скорочення кількості посередників при закупівлі товарів, використання цінових знижок при узгодженні ціни товару, закупки партій товарів в період їх сезонного розпродажу.

Зростання розмірів одержання прибутку пов’язане також із збільшенням рівня цін продажу товарів. Управління цінами реалізації залежить від обґрунтованості вибору цінової політики підприємства на споживчому ринку, використання сприятливої торговельної кон’юнктури в окремі періоди року.

Маса одержання прибутку залежить від обсягу діяльності підприємства (товарообігу), кількості реалізованих товарів. Збільшенню обсягу продажу сприяє здійснення ефективної маркетингової політики шляхом включення в перелік взаємодоповнюючих товарів, надання споживчого кредиту при реалізації товарів, розширення системи додаткових торговельних послуг, здійснення ефективних рекламних заходів.