Анализ цены приобретаемых товаров

В основе анализа лежит обмен данными между покупателем и продавцом, содержащими составляющие издержек производства и другие элементы, из которых слагается цена продукта закупок.

Применяются следующие виды анализа цены:

• анализ цены на всех стадиях — от возникновения продукта до его поставки потребителю (постатейной калькуляцией определяют цену нетто, включая заготовительные расходы);

• анализ цены, рассчитанной по общей стоимости произведенных работ и услуг (здесь дополнительно учитывают расходы на контроль, хранение и финансирование);

• анализ цены на основе полезности продукта (на базе субъективных оценочных критериев определяется, сколько данный продукт или услуга может стоить на рынке);

• анализ цены во временном периоде (сравниваются старое и новое коммерческие предложения, при этом учитываются изменения в используемом сырье, затратах, рыночных отношениях и пр.);

• анализ цены по первичным издержкам на единицу продукции;

• анализ цены с помощью скользящих цен (применяется в основном при разработке долгосрочных договоров при спонтанном изменении цен);

• анализ цены на основе открытых данных (курс валют, биржевые курсы, таможенная статистика и пр.).

Анализ и минимизация транспортных расходов

При анализе и минимизации расходов учитывается:

• дальность перевозок;

• вид транспорта;

• скорость доставки;

• партионность грузов;

• способ их упаковки;

• методы перегрузки в случае смешанных сообщений

Выбор поставщика для компании

Выбор поставщика для компании:

а) осуществляет торговый агент фирмы, отвечающий за закупки;

б) осуществляется как на основе коллегиально принятого решения на уровне отдела закупок, так и совместно с производственным отделом и отделом контроля качества продукции;

в) осуществляется с помощью фирмы-посредника (для обеспечения снабжения компании с нового, плохо изученного рынка).

Главные три вопроса, на которые надо получить ответ при выборе поставщика, следующие:

• что умеет делать компания-поставщик сегодня;

• соответствуют ли размеры, масштаб деятельности поставщиков и потребителей их продукции друг другу;

• куда направлен вектор развития поставщиков, совпадает ли он с вектором развития вашего предприятия.

Основные требования к выбору поставщика

Имеются два основных критерия выбора поставщика:

1) стоимость приобретения продукции и услуг;

2) качество обслуживания.

Стоимость приобретения включает в себя цену продукции или услуг и не имеющую денежного выражения прочую стоимость, к которой можно отнести, например, изменение имиджа организации, социальную значимость сферы деятельности фирмы, перспективы роста и развития производства и т. п.

Качество обслуживания включает в себя качество продукции или услуги и надежность обслуживания.

Под надежностью обслуживания понимается гарантированность обслуживания потребителя нужными ему ресурсами в течение заданного промежутка времени и вне зависимости от могущих возникнуть недопоставок, нарушения сроков доставки и т. п.

Источники информации о поставщике:

• собственное расследование;

• местные источники, такие как действующие на данной территории юридические лица или «осведомители» официальных органов;

• банки и финансовые институты;

• конкуренты потенциального поставщика;

• торговые ассоциации, например, Торгово-промышленная палата;

• информационные агентства;

• государственные источники, такие как регистрационные палаты, налоговая, лицензионная службы и пр., обладающие открытой для ознакомления информацией.

Правила в отборе информации:

1) нельзя ограничиваться одним источником информации вне зависимости от объема и глубины предоставляемой им информации;

2) как минимум один из используемых источников должен быть независимым, т. е. не быть заинтересованным в возможных последствиях использования предоставленной им информации;

3) окончательный выбор поставщика производится лицом, принимающим решение.

Поиск потенциальных поставщиков

Методы поиска:

• объявление конкурса;

• изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т. п.;

• посещение выставок и ярмарок;

• переписка и личные контакты с возможными поставщиками. 

В результате перечисленных мероприятий формируется список потенциальных поставщиков, который постоянно дополняется и обновляется.

Основные критерии выбора поставщика:

• удаленность поставщика от потребителя;

• сроки выполнения текущих и экстренных заказов;

• наличие у поставщика резервных мощностей;

• организация управления качеством продукции у поставщика;

• психологический климат в трудовом коллективе поставщика;

• риск забастовок у поставщика;

• способность поставщика обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставленного оборудования;

• кредитоспособность и финансовое положение поставщика и пр.

В результате анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договорных отношений.

Алгоритм оптимального выбора поставщиков:

а) определение списка собственных потребностей, которые должны быть удовлетворены поставщиками;

б) определение групп поставщиков, наиболее заинтересованных в данных поставках;

в) окончательный выбор минимального количества поставщиков, которые все вместе могут удовлетворить все потребности;

г) выбор среди поставщиков одного или двух стратегических партнеров.

В формировании списка потребностей, которые должны быть удовлетворены поставщиками, обязательное участие должны принять ведущие сотрудники предприятия: руководитель разработки новой продукции, начальник производства, финансовый директор, директор предприятия. На различных этапах разработки и производства продукции этот список может быть различным.

Рекомендации по выбору и взаимодействию с поставщиками

1. Тщательно выбирайте поставщиков, наиболее заинтересованных в работе с вами, направление развития которых совпадает с вашим собственным развитием. 

2. Выберите из их числа одного-двух стратегических партнеров.

3. Требуйте максимального удовлетворения ваших потребностей, используйте все их сильные стороны.

4. Не стоит менять поставщика, если кто-то другой дал вам лучшую цену. Ведите переговоры по ценам с вашими поставщиками, если необходимо, - практически каждый из них сумеет дать вам нужную цену, если она вообще достижима.

5. Если какой-то поставщик вас очень интересует, в чем- то важном для него имеет смысл пойти ему навстречу.

6. Меняйте поставщиков только в случае объективного и понятного снижения интереса с их и вашей стороны работать.