4. Методика оптимизации размера трансакционных издержек при заключении договоров.

Основой рыночных отношений в агропромышленном секторе экономики являются контракты, условия которых могут ограничить влияние будущих неблагоприятных изменений на деятельность хозяйствующих субъектов и ритмичность движения финансовых ресурсов, а недобросовестное поведение участников сделки может привести к недостатку ликвидных активов, неплатежеспособности сельхозтоваропроизводителей, росту трансакционных издержек. Поэтому в ходе реализации контрактных отношений трансакционные издержки представлены как объективный фактор, обусловленный взаимодействием экономических агентов, направленный на обеспечение условий обмена-общения. Выяснено, на заключение и согласование сделки затрачивается примерно от 2 до 5 недель, причем основная часть времени приходится на согласования внутри организации между отделами. Чтобы избежать дополнительных трансакций, следует определить их еще на первоначальной стадии, т. е. заключения договора. В связи с этим разработана и апробирована методика экспертизы договоров, планируемых к заключению (рис. 3).

Анализ внутренней и внешней информации взаимодействия с контрагентами

1. Решения суда, арбитража.

2. СМИ (Интернет, периодические издания).

3. Статистические сборники.

4. Бухгалтерская финансовая отчетность.

5. Деловая репутация контрагента.

Содержательный анализ предпосылок для заключения договора

Этапы проведения

Анализ предмета договора

Составление технологической карты по определению состава и размера трансакционных издержек

Сопоставление фактических данных с нормативными показателями доли трансакционных издержек в общей сумме договора

Соответствие размера трансакционных издержек нормативным показателям

Соблюдение всех условий методики

Рис. 3. Концептуальная схема методики оптимизации трансакционных издержек при заключении и оформлении договоров

Величина трансакционных издержек зависит от многих факторов, связанных с производством и реализацией продукции, со статусом предприятия на рынке продукции, товаров и услуг, квалификацией сотрудников и т. д.

Оценить размер трансакционных издержек и эффективность заключаемой сделки можно на основании технологической карты, которая представляет собой матрицу, отображающую условия методики и трансакционные издержки: поиска информации, ведения переговоров, измерения, спецификации и защиты прав собственности, предупреждения оппортунизма и форм их проявления. Карта позволяет собрать все расходы на выполнение того или иного условия методики для анализа трансакционных издержек. Для расчета используются средние данные по ранее заключенным договорам.

По данным предложенной методики определены состав и уровень трансакционных издержек по уже заключаемым договорам и обследуемым сельскохозяйственным организациям в 2008 г. Удельный вес трансакционных издержек от суммы договора составляет 3,8–9,2%.

Исследования проводились по данным типичных сельскохозяйственных организаций Омской области, что позволило определить нормативный показатель удельного веса трансакционных издержек в общей сумме договора. Нормативные значения различны для каждого из представленных участников рынка и учитывают самостоятельность хозяйственных действий, масштабы производства, уровень квалификации сотрудников, наличие специализированного оборудования и др. Числовое значение норматива определялось экспертным путем. Таким образом, для предприятий, входящих в интегрированные формирования, норматив составляет 1–2% (значения по исследованным технологическим картам 3–4%); для агропромышленных формирований, занимающихся как производством продукции, так и ее переработкой, – 3–4% (5–6%); для крупных и средних предприятий без автономных подразделений – 4–5% (7–9%); для самостоятельных предприятий малых форм – 6–7% (10–12%). Такое соотношение связано, прежде всего, со степенью самостоятельности предприятия, налаженным процессом производства, переработки и продажи, территориальной отдаленности от основных рынков сбыта, уровня квалификации специалистов.

С целью оперативности и упрощения расчетов нами в программе «Microsoft office Excel» разработана электронная форма технологической карты и вспомогательных таблиц для ее расчета. Эта расчетная таблица позволяет пользователю определить размер трансакционных издержек на каждом этапе методики, выявить отклонение от нормативного показателя. При выборе закладки по классификационной группе предприятия представляются этапы деятельности по подготовке и реализации контракта, формы проявления трансакционных издержек и определяется их размер исходя из уровня сложности заключения договора. Уровни сложности возникновения трансакционных издержек при заключении договора: первый – низкий, предусматривает постоянство партнера, налаженные связи с контрагентами, наличие специалиста по подготовке и заключению договоров, положительную деловую репутацию; второй – средний, к нему относятся такие договоры, при заключении которых имеется информация о партнерах от третьих лиц, уже заключались 2–3 сделки с этим контрагентом, среднее финансовое состояние, раньше возникали споры или не выполнялись условия договора; третий – высокий, к нему относятся разовые сделки, отсутствие информации о контрагенте, отрицательная деловая репутация партнера, критическое финансовое состояние, наличие в истории партнера судебных разбирательств, штрафов по поводу невыполнения условий договора.

Таким образом, предлагаемая методика оптимизации размера трансакционных издержек при оформлении и заключении договоров позволяет выявить неопределенность и несовершенство контрактных отношений на основании ряда факторов, каждый из которых дает возможность обозначить возникающие в ходе формирования и заключения договоров проблемы, приводящие к значительному росту трансакционных издержек. Выявленные в работе проблемы и формы трансакционных издержек позволяют определить особенности их влияния на формирование договоров и предусмотреть пути их оптимизации.

5. Механизм преодоления барьеров на аграрном рынке с использованием проблемно ориентированного подхода.

Темпы экономического роста многих предприятий остаются низкими, эффективность и производительность не растет, низкой остается рентабельность. Так, в Омской области уровень рентабельности производства сельскохозяйственных организаций в 2008 г. составлял 15,2%. Изменения внешней среды заставляют предприятия работать в режиме реального времени, т. е. подстраиваться, приспосабливаться к этим изменениям. Мы считаем, что барьеры входа на аграрный рынок – это совокупность экономических, организационных, административных, правовых, политических, социально-культурных институтов, действия которых затрудняют прибыльную деятельность, препятствуют выходу на рынок хозяйствующих субъектов.

Предложена классификация барьеров для предприятий, действующих на агропродовольственном рынке, с выделением трансакционных издержек, в состав которых входят: экономические, правовые, организационные, административные, социально-культурные и политические. Каждый барьер рассмотрен с позиции внешней и внутренней среды, так как трансакционные издержки имеют свою специфику формирования. Такое деление позволяет определить концепцию их регулирования и значимости (табл. 2).

Таблица 2. Классификация барьеров в деятельности сельскохозяйственных

организаций различных масштабов

Окончание табл. 2

Примечание. «-» – отсутствие барьера; «+» – легко преодолимый барьер; «++» – преодолимый барьер;

«+++» – сложно преодолимый барьер.

Оценка значимости барьеров входа на региональный рынок имеет принципиальное значение для всех хозяйствующих субъектов АПК. Задача по оценке барьеров входа усложняется тем, что нет универсальной единой формулы, с помощью которой можно было бы подсчитать высоту барьера входа. Более того, некоторые входные барьеры вообще не поддаются количественному измерению, и в этом случае специалистам приходится надеяться на свою интуицию и профессиональные навыки. Авторская оценка барьеров входа на региональный рынок субъектов АПК представлена в табл. 3.

При оценке величины рыночных барьеров организации, формирующие инфраструктуру АПК, были сгруппированы в семь классификационных групп. Проблемно ориентированный подход позволил определить основные из них, с которыми сталкиваются товаропроизводители, и эффективность выполнения организациями инфраструктуры АПК своих функций.

Таблица 3. Оценка барьеров на региональном рынке хозяйствующих

субъектов АПК за 2008 г. (в среднем на одно предприятие)

* Невозможно определить.

В работе доказано, что часть организаций, формирующих инфраструктуру АПК региона, выполняет свои функции не в полной мере. Такая ситуация приводит к росту трансакционных издержек, связанных с преодолением барьеров, что еще более усугубляется в условиях кризисных явлений. Исследование позволило определить механизм преодоления барьеров на аграрном рынке, при разработке которого использован проблемно ориентированный подход. Фрагмент представлен в табл. 4.

Механизм регулирования в сфере действия барьеров на аграрном рынке – это возможности маневра объемами производства и каналами продаж, выбор рациональных «продуктовых цепочек», обучение кадров, введение в состав должностных инструкций функций поиска информации, планирование уровня трансакционных издержек, ведение реестра учета трансакционных издержек, установление оптимального режима налогообложения, получение дотаций и субсидий сельскохозяйственными организациями, повышение управляемости поведения субъектов хозяйствования, создание государственной службы рыночной информации, распространение общедоступной экономической информации, защита информации, электронный документооборот, создание информационно-консультационного центра при МСХиП Омской области и др.

Таблица 4. Механизм регулирования в сфере действия барьеров на аграрном рынке в системе

проблемно ориентированного подхода (фрагмент)

Окончание табл. 4