Введение

Все устремления бизнесмена, желающего преуспеть – в завтрашнем дне («сегодня» уже произошло). Решение менеджера предполагает наилучший выбор – на завтра. Стремление маркетолога найти «своего» покупателя – ориентировано на того, кто еще придет. Прибыль, конкуренты, качество работы и товара – предполагаются, т.е. ожидаются в будущем.

Короче: знание будущего, предвидение, прогнозирование и планирование необходимы бизнесу как воздух. И люди бизнеса – предприниматели, руководители фирм, специалисты по рекламе – стараются предвидеть как умеют.

Целью любого прогноза является уменьшение того уровня неопределенности, в пределах которого приходится принимать решение. Как в таких условиях принять наилучшее решение и призваны показать методы, рассмотренные в этом пособии. Предсказания будущих исходов редко оказываются точными, поэтому человек, занимающийся прогнозированием, может лишь пытаться, насколько это возможно, смягчить последствия от неизбежных ошибок.

Все предприятия функционируют в условиях неопределенности, но, вопреки этому, их менеджеры должны принимать решения, оказывающие влияние на будущее предприятия. Обоснованные предположения о будущем ценнее необоснованных. В этом пособии приводятся пути построения прогнозов и планов, которые основываются на логических методах использования порожденных естественными процессами данных.

Практически каждое предприятие (частное или государственное, большое или малое) явно или неявно пользуется прогнозами, так как оно должно планировать будущее, о котором пока ничего не знает. Необходимость в прогнозах пронизывает все функциональные линии предприятия. Прогнозы необходимы в финансировании, маркетинге, подборе кадров и различных производственных областях, в правительственных и коммерческих организациях.

Все формальные процедуры прогнозирования предусматривают перенос прошлого опыта в неопределенное будущее. Т.е. все методы прогнозирования построены на предположении, что условия, породившие полученные ранее данные, неотличимы от условий будущего. В действительности же подобное предположение не выполняется в полной мере. Поэтому полученный прогноз будет неточен. Следовательно, аппарат прогнозирования должен воприниматься лишь как инструмент, используемый для принятия наилушего решения.

Прогнозирование – это научно-аналитический этап планирования. Прогноз определяет возможности, в рамках которых могут ставиться реалистичные задачи планирования развития экономики или работы предприятия. Цель этого пособия – научить основным методам прогнозирования.