2.10.Модель аналізу Мак-Кінсі

На підприємстві можна виділити два СОБ : « виробництво борошняних виробів, тістечок, печива тощо » , « виробництво шоколадних виробів ». Кожна з цих СОБ характеризується відмінною конкурентною ситуацією на ринку , різними темпами зростання ринку. Основними факторами, що характеризують конкурентну позицію підприємства на цих трьох ринках є: відносна частка ринку , конкурентноздатність ціни , характеристика продуктового асортименту та рівень освоєння прогресивної технології .

Оцінимо фактори, що характеризують конкурентну позицію .

а ) відносна частка ринку становить:4.

б) конкурентоспроможність ціни : оцінка низька - 5, оскількинижче , ніж у основних конкурентів.

в ) характеристика продуктового асортименту: оцінка середня - 4, так як порівняна з основними конкурентами .

г) рівень освоєння прогресивної технології: оцінка висока – 5.

У табл. 2.9представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку конкурентної позиції СОБ « Борошнянівироби(тістечка, печиво)».

Таблиця 2.17

Оцінка конкурентної позиції СОБ «Борошнянівироби»

Визначимо вагомість даних факторів для СОБ « Шоколадні вироби».

Найбільш вагомим , на наш погляд є характеристика продуктового асортименту , так як даний продукт є диференційованим , вага 0,35 . Наступним за значимістю є фактор відносної частки ринку , вага - 0,30 . Незважаючи на диференційованість кефіру , все-таки , конкурентна боротьба ведеться в ціновій сфері , тому вважаємо за доцільне , привласнити даного фактору все 0,20 . Без освоєння прогресивної технології сьогодні неможливо ні розширювати асортимент , ні завойовувати ринок , ні утримувати конкурентоспроможні ціни. Вага даного фактора - 0,15.

Оцінимо фактори, що характеризують конкурентну позицію СОБ «Шоколадні вироби».

а ) відносна частка ринку становить:5 .

б) конкурентоспроможність ціни : оцінка висока - 5, так як ціна істотно нижче , ніж ціни основних конкурентів.

в ) характеристика продуктового асортименту: оцінка висока - 4 , так як ширше , ніж у основних конкурентів.

г) рівень освоєння прогресивної технології: оцінка висока - 5 , так як на фабоиціосвоєні прогресивні технології виробництвашоколаду.

У табл. 2.18представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку конкурентної позиції СОБ «Шоколадні вироби».

Таблиця 2.18

Оцінка конкурентної позиції СОБ «Шоколадні вироби »

Основними факторами, що характеризують ступінь привабливості ринку є темпи зростання ринку , можливість нецінової конкуренції , тенденції зміни числа конкурентів. Найбільш важливим на наш погляд є фактор темпів зростання ринку , його вага - 0,55. Решта два фактори практично рівнозначні. Фактору нецінової конкуренції можна привласнити вагу 0,25 , тенденції зміни числа конкурентів - 0,20 . Вагомість факторів однакова для всіх СОБ.

Оцінимо фактори , що характеризують ступінь привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби».

а ) темпи зростання ринку складають 4%, що відповідає низьким темпам і, відповідно , оцінка -3.

б) можливість нецінової конкуренції невисока , тому оцінка низька - 3.

в) число конкурентів не змінюється , тому оцінка - середня - 3 .

У табл. 2.19представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби».

Таблиця 2.19

Оцінка привабливості ринку для СОБ «Борошнянівироби»

Оцінимо фактори, що характеризують ступінь привабливості ринку для СОБ «кефір».

а) темпи зростання ринку складають 12,3%, що відповідає високим темпам і, відповідно, оцінка - 5.

б) можливість нецінової конкуренції наявна, тому оцінка4.

в) число конкурентів не змінюється, тому оцінка - середня - 3.

У табл. 2.20представимо результати оцінки СОБ і розрахуємо зважену оцінку привабливості ринку для СОБ «Шоколадні вироби».

Таблиця 2.20

Оцінка привабливості ринку для СОБ «Шоколадні вироби»

Продовження табл. 2.20

Побудуємо матрицю McKinsey. Для цього представимо отримані оцінки в табл. 2.21.

Таблиця 2.21