Теоретические основы реструктуризации (лекции)

3.2.3. Анализ стратегической позиции предприятия

Под анализом стратегической позиции предприятия понимается выявление стратегических зон хозяйствования, их взаимосвязи, окружения и других важных характеристик.

В современных условиях даже достаточно мелкое и простое предприятие осуществляет производственно-хозяйственную деятельность в различных сегментах экономического пространства. Такие сегменты называются стратегическими зонами хозяйствования (СЗХ). Иными словами, СЗХ — это сегмент окружения предприятия, на которое оно имеет выход или планирует такой выход получить. Совокупность актуальных стратегических зон хозяйствования образует стратегический портфель предприятия. Размещение ресурсов по различным СЗХ, взаимосвязь СЗХ между собой и с внешним окружением определяют стратегическую позицию компании.

Выявление СЗХ происходит в следующем порядке. Стратегическая зона определяется потребностями рынка, технологией, типом клиента и географическим районом. Перспективы развития СЗХ оцениваются с точки зрения роста рынка, нормы рентабельности, нестабильности и ключевых факторов успеха. Определяющими показателями развития зоны хозяйствования являются:

фаза развития (фаза жизненного цикла);
размеры рынка;
покупательная способность (платежеспособный спрос);
существующие барьеры входа;
привычки покупателей;
состав конкурентов;
вид и интенсивность конкуренции;
основные каналы сбыта;

Таблица 3.2.4 Формулирование проблемного поля в рамках SWOT-матрицы

		Сильные стороны			Слабые стороны
			Высокое качество продукции фирмы	Правительст- венная помощ	Высокое качество продукции фирмы	Правительст- венная помощ	Высокое качество продукции фирмы
Правительст- Угрозы венная помощ	Жесткая конкурен-ция	Дальнейшее повышение качества, исходя из требований потребителй	Освоение передовых технологий		Освоение новой продукции с высоким уровнем качества и разнообразным дизайном	Повышение квалификации персонала в области маркетинга	Получение правительствен-ных субсидий
	Покупатели ожидают разнообразного дизайна	Обновление ассортимента и повышение разнообразия продукции за счет правительственных субсидий		Существующий кадровый потенциал в состоянии обеспечить разнообразие дизайна
Возмож-ности	В данном регионе много озер, прудов и водоемов	Увеличение объемов продукции	Получение налоговых льгот, льготных субсидий	Разработка продукции максимально приближенной к существующим условиям		Привлечение специализи-рованных маркетинговых служб для проведения исследования
	Увеличение числа желающих провести досуг на воде			Улучшение качества, ввод новых технологий			Аккумуляция денежных средств населения

Таблица 3.2.5 Количественная оценка проблем компании

Проблема	Оценка
Освоение новой продукции с высоким уровнем качества и разнообразным дизайном	16
Привлечение специализированных маркетинговых служб для проведения исследований	8
Повышение квалификации персонала в области маркетинга	7
Получение правительственных субсидий	6
Обновление ассортимента и повышение разнообразия продукции за счет правительственных субсидий	5
Дальнейшее повышение качества, исходя из требований потребителей	5
Увеличение объемов продукции	4
Освоение передовых технологий	3
Аккумуляция денежных средств населения (акционирование, лотереи)	3
Получение налоговых льгот, льготных субсидий	2
Существующий кадровый потенциал в состоянии обеспечить разнообразие дизайна	2
Разработка продукции, максимально приближенной к существующим условиям	1
Улучшение качества, ввод новых технологий	1

государственное регулирование;

показатели развития внешнего (экономического, социально-политического, технологического) окружения.

Условно схема выделения стратегических зон хозяйствования представлена в табл. 3.2.6.

Число СЗХ может быть большим (в зависимости от масштабов деятельности компании), но для обеспечения рациональности стратегических решений следует отобрать достаточно узкий круг (не более 50) путем или объединения близких по параметрам зон хозяйствования, или их отсечения.

Таблица 3.2.6 Стратегические зоны хозяйствования РНГС

Направление деятельности компании	Стратегическая зона хозяйствования
Направление деятельности компании	Наименование	Содержание
Строительство	Нефтегазовое строительство Промышленно-гражданское строительство в России и за рубежом	Сооружение линейных и наземных нефтегазовых объектов, специальных инженерных сооружений, нефтегазопро-мыслов, ремонт, реконструкция и модернизация нефтегазовых объектов Инженерные изыскания, проектирование, осуществление функций генерального заказчика и подрядчика, строительство "под ключ"
Промышленность	Промышленное производство для нужд строительства	Производство специальных материалов, конструкций и деталей для строительства объектов добычи, транспорта и переработки нефти и газа
Комплексный инжиниринг	Проектный, технологический и строительный инжиниринг Разработка тендерной документации Управление проектами в России и за рубежом	Инженерно-консультационные услуги, работы исследовательского, проектно-конструкторского, расчетно-аналитического характера, подготовка технико-экономических обоснований проектов, выработка рекомендаций в области организации производства и управления, реализации продукции, в том числе оценка технических и экономических возможностей организации производства, проектирование оборудования, изготовление рабочих чертежей опытных образцов, составление смет расходов, надзор за строительством, выполнение функций заказчика и подрядчика, помощь в техническом управлении производством, обучение персонала, консультации по эксплуатации оборудования, оптимизация технологических процессов Разработка предквалификационной документации, оферт, соответствующих требованиям и условиям тендерной документации, участие в тендерах, оформление договоров (контрактов) в случае выигрыша тендера и др. Руководство и координация людских и материальных ресурсов на протяжении жизненного цикла проекта, направленные на эффективное достижение его целей, техническая разработка проектов, составление смет, финансовое и экологическое обоснование проектов
Финансово-инвестиционная деятельность	Деятельность на фондовом и валютном рынках Инвестиционная деятельность	Деятельность на рынке государственных и корпоративных ценных бумаг, международном финансово-кредитном и валютном рынках Привлечение кредитно-финансовых средств для реализации проектов, взаимозачет задолженностей и др
Торговая деятельность и материально-техническое снабжение	Торговая деятельность Материально техническое обеспечение	Торговля материально-техническими ресурсами, продовольствием, оборудованием, дорожно-строительной техникой, сырьем, в том числе углеводородным (экспорт-импорт нефти, природного газа, газового конденсата, нефтепродуктов, горюче-смазочных материалов и пр.) Снабжение, сбыт, комплектация, складские услуги, оптово-посредническая деятельность в интеграции с производственно-финансовой деятельностью
Услуги	Лизинговые услуги Услуги грузоперевозчика Управление недвижимостью Посреднические и представительские услуги в регионах России, СНГ и за рубежом Негосударственное пенсионное обеспечение Страховые услуги Консалтинговые услуги	Лизинг (внутренний и международный) предприятий и других имущественных комплексов, зданий, сооружений, оборудования, транспортных средств, другого движимого и недвижимого имущества Транспортирование, хранение транзитного оборудования, складские услуги Обслуживание, эксплуатация и предоставление в аренду Маркетинг рынков, проектов, посреднические услуги, управление региональными проектами Негосударственное пенсионное обеспечение для физических лиц, по договорам с юридическими лицами и в рамках реформы пенсионного обеспечения — "профессиональные системы" Личное, имущественное страхование (страхование грузов, имущества и финансовых рисков) и страхование ответственности Менеджмент-консалтинг по вопросам стратегического развития предприятий, приобретения имущества, реорганизации предприятий, финансовым вопросам

После определения совокупности СЗХ, занимаемых предприятием, т.е. стратегического портфеля, необходимо провести исследования текущего состояния данной стратегической зоны хозяйствования, ее перспектив и направлений развития.

Содержание