55. Коммерческая деятельность фирмы.

Коммерческая деятельность - это практика осуществления обмена материальными ценностями и услугами, т.е. особый вид деятельности, от которой зависят конечные результаты хозяйственной деятельности фирмы в целом. Коммерческая деятельность направлена на реализацию конкретных видов продукции независимо от того, когда она осуществляется: до начала производства продукции (на основе заказа) или после завершения производства (поиск покупателей уже произведенного товара, когда производитель работает на неизвестный рынок). Этим коммерческая деятельность отличается от маркетинга, который направлен на изучение рыночного спроса и разработку сбытовой политики до принятия решения о производстве продукта. Если маркетинг выступает как система внутрифирменного управления, то коммерческая деятельность практически осуществляется как связь фирмы с потребителями - контрагентами на рынке. Коммерческая деятельность осуществляется через механизм коммерческих операций, которые имеют следующее содержание:

• найти покупателя;

• заключить с ним сделку (т.е. грамотно оформить контракт, в котором необходимо оговорить все условия: товар, его количество, качество, цену, срок ) поставки, базисные условия поставки, форму расчета, обстоятельства форс-мажора, условия сдачи-приемки товара, арбитраж и др.);

• выполнить контракт, т.е. подготовить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести расчеты за поставленный товар.