9.3. Бизнес – план фирмы

Значение бизнес – плана. Чтобы стать полноправными фирмами, начинающие предприниматели различных организационно-правовых фирм должны составить бизнес-план, который представляет собой краткое изложение целей и путей достижения организуемого фирмой производства товаров или услуг.

Бизнес-план служит основным документом для обоснования инвестиций со стороны институциональных и индивидуальных инвесторов, а также для получения правительственных, муниципальных субсидий, найма квалифицированных менеджеров и технического персонала.

Разработка бизнес-плана необходима и с других точек зрения. Хорошо составленный план может произвести положительное впечатление на всех, кто будет иметь дело с будущей фирмой – рядовых работников, налоговые органы, юристов, акционеров и др.

Точно составленный план способствует предотвращению ошибок, ускорению становления фирмы, увеличению прибыли.

Бизнес-план со сроком выполнения представленных задач может быть краткосрочным (1 – 3 лет) и долгосрочным – (5 – 10 лет).

Краткосрочный бизнес-план зачастую называют "коммерческой схемой".

Бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, товар, рынок сбыта, стратегия маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план и т.д. По указанным разделам плана соединяется теоретическая концепция зарабатывания денег с практической деятельностью менеджеров.

Резюме. В нем отражается выбор сферы деятельности и направление специализации. Здесь можно указать объем производства, дохода, валовой прибыли, срока возврата кредита.

Товар (услуга). В этом разделе должно быть дано описание продукта (услуги), его особенностей, потребительских свойств, отличия от товаров конкурентов, степень защищенности патентами и лицензиями, организации сервиса, авторские свидетельства и наглядное схематическое изображение или фотография с разных позиций.

Стратегия маркетинга. Включает вопросы рынка сбыта, конкуренции. Она обосновывает ту часть рынка, где имеются потенциальные покупатели товара, исследует производственные возможности конкурентов, их доходы и прибыльность, описывает перспективы внедрения новшеств конкурентов, уровень качества изделия, дизайн, упаковку и пр. Важнейшее значение имеет политика цен конкурентов.

Сюда же включаются вопросы распространения товаров собственного производства, их ценообразование, реклама, методы стимулирования продаж, организация послепродажного обслуживания, формирование общественного мнения о фирме и ее товарах.

План производства. Позволяет расчетами обосновать то, что создаваемая фирма в состоянии производить выбранный товар в нужные сроки и с соответствующим качеством. План определяет поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий (условия, цена, качество), указывает мощность оборудования отечественных и иностранных изготовителей, рассчитывает валовые и средние издержки производства и перспективы их снижения.

Организационный план. Описывает систему организации управления работой фирмы, функциональную задачу каждого подразделения (бригады, цеха, отдела и т.д.), указывает требуемую квалификацию менеджеров, специалистов и рядовых работников, способы привлечения их на работу, величину зарплаты, методы поощрения и их изменения в перспективе.

Юридический план. В нем определяется форма организации фирмы, ее правовой статус, обеспечение правовой и юридической защищенности своей деятельности с точки зрения ГК России.

Финансовый план. Включает прогноз объема реализации, баланс расходов и доходов, свободный баланс активов и пассивов фирмы, график достижения безубыточности, определяет равновесие фирмы в рыночной структуре.

Прогноз объема реализации продукции приводится на три года. Для первого года данные приводятся помесячно, для второго – поквартально, для третьего – данные в целом. Это дает возможность анализа баланса денежных доходов и расходов. Основная задача анализа баланса заключается в проверке синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования. Другими словами, определяется достаточность денежных средств на любой момент времени. Особенно к моменту массовой закупки сырья и материалов, выдачи зарплаты и т.д. В случае нехватки денежных средств в важнейших циклах производства предусматривается дополнительное инвестирование.

Баланс денежных доходов и расходов составляется также на три года: на первый год – помесячно, на второй год – поквартально, на третий – в целом за год.

Таблица доходов и расходов покажет доходы от продаж товаров, издержки производства товаров, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы и чистую прибыль.

Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года осуществления проекта. Он будет служить основной оценкой специалистами инвесторов, коммерческих банков, надежности или стабильности источников финансирования и целесообразности вложения капитала. Следует составить особые таблицы, указывающие сроки и размеры погашения задолженности по кредитам, отчисление дивидендов и других денежных обязательств перед инвесторами.

Раздел рекомендуется составлением графика безубыточности фирмы, который называется равновесием фирмы на соответствующем типе рынка. Для построения графика нужно вычислить валовые, переменные, средние и предельные доходы фирмы.