4. Цена и ценообразование

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Цена – это денежное выражение стоимости товаров и услуг.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Процесс ценообразования чаще всего от нас скрыт, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование в своем единстве составляют ценовой механизм.

Выделяют три основные цели ценообразования:

• рост реализации и максимизации доли на рынке;

• максимизация прибыли;

• обеспечение безубыточного существования.

Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на решение по цене.

Дж. Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на установление цены:

• потребители;

• правительство;

• участники каналов сбыта;

• конкуренты;

• издержки производства.

Выделяют два подхода при формировании цен:

1. рыночный;

2. затратный.

В рамках рыночного подхода приемлемо следующее определение цены – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена (то есть подчеркивается связь цены товара с ценностью (полезностью), которой он обладает как объект потребления).

При затратном подходе – это форма связи с ФП в целом и с главным ФП – трудом. Тогда типична следующая формулировка: цена – денежное выражение стоимости товара, то есть центр тяжести переносится на понятие стоимость.

Этот стоимостной подход к цене имеет ограниченность, вследствие применимости только к продуктам труда, то есть трудно установить цену на предметы, вещи не являющиеся результатами человеческого труда.

Например: земля, природные богатства…

В этом отношении рыночный подход более универсален, то есть цена может определяться в результате торга и договора купли-продажи. Поэтому цена выступает как главная и универсальная форма связи производителя товара и рынка.

То есть цена как экономическая категория – экономико-производственное отношение, которое складывается в обществе между людьми по поводу выражения ценности товара в денежной форме.