3. Экономическое содержание и виды цен.

В практике экономической деятельности используется несколько подходов к определению экономической категории «цена», которые отображают соответствующие экономические отношения. Традиционно используются следующие определения.

ЦЕНА – это денежное выражение стоимости объектов покупки или продажи.

В то же время для рыночных условий более приемлемо определение цены, которое отображает реальные цели производства. А именно – необходимость обязательной реализации произведенного товара, что, с одной стороны, подтверждает целесообразность выпуска именно этой продукции, а с другой – создает основу дальнейшего расширения производства.

ЦЕНА – количество денег, которое выплачивается или получается за единицу товара или услуги.

Таким образом, в рыночных условиях цена – основной регулятор, который отражает всю совокупность отношений, характерных для рынка:

– потребительские свойства, или полезность товара;

– условия производства;

– ограниченность товара как ресурса;

– модель рынка и уровень конкуренции;

– уровень государственного регулирования;

– покупательную способность денежной единицы и т.д.

Функции цен:

• Учетно-аналитическая;

• Стимулирующая;

• Распределительная;

• Регулирующая.

Учетно-аналитическая – цена обеспечивает учет и измерение затрат на производство отдельных видов продукции и услуг, а также их прогнозирование.

Стимулирующая – обеспечивает рациональное использование ограниченных ресурсов, повышение эффективности хозяйствования, обеспечение необходимой доходности на базе развития прогрессивных методов хозяйствования.

Распределительная – цена влияет на распределение ресурсов, перераспределение доходов на различных уровнях и между ними.

Регулирующая – обеспечивает сбалансированность между спросом и предложением, между субъектами экономики физическими и юридическими лицами.

Виды цен.

Классификации цен:

• По роли в экономической сфере;

• По способу установления и регулирования;

• По характеру обслуживаемого оборота;

• По степени зависимости;

• По способу фиксации;

• По степени обоснованности;

• По времени действия;

• По форме возврата транспортных затрат;

• По стадии формирования стоимости продукту;

• Современные трактовки цен.

По роли в экономической сфере: производственные и потребительские цены.

Производственные – это цены, по которым предприятиями и организациями реализуется продукция и предоставляются услуги, как правило, другим предприятиям и организациям:

• оптовые цены – цены, по которым предприятия рассчитываются между собой за крупные партии товара.

Оптовые цены подразделяются на оптовые цены предприятия и промышленности.

• Заготовительные (закупочные) цены – используются при установлении стоимости сельскохозяйственной продукции и вторичного сырья.

• Сметные цены – цены и расценки, которые используются для определения стоимости нового строительства, реконструкции и ремонта зданий и сооружений.

• Тарифы – устанавливаются на перевозки и производственные услуги.

Потребительские – цены для населения.

• Розничные – цены, по которым производится покупка, как правило, населением.

• Тарифы – цены, которые устанавливаются на услуги, предоставляемые населению.

По способу установления и регулирования:

Государственные – фиксированные и регулируемые;

Договорные;

Свободные.

• Государственные – формируются в условиях ринка, но зависят от юридического и экономического влияния государственных органов власти разного уровня:

• Фиксированные – устанавливаются и контролируются государством как правило для ограниченного перечня товаров;

• Регулируемые – формируются в зависимости от соотношения спроса и предложения, но государство оказывает влияние на их рост или снижение прямим ограничением;

• Договорные – цены, по которым производится реализация товаров в соответствии с соглашением между поставщиком и потребителем;

• Свободные – формируются под влиянием конъюнктуры ринка, независимо от деятельности государственных органов, и регулируются только соотношением спроса и предложения.

По характеру обслуживаемого оборота:

Оптовые и розничные в промышленности;

Закупочные в сельском хозяйстве;

Сметные и договорные в строительстве;

Цены и тарифы на услуги населению;

Транспортные тарифы.

По степени зависимости:

– Свободные;

– Регулируемые;

– Фиксированные.

По способу фиксации:

– Контрактные;

– Трансфертные;

– Биржевые;

– Аукционные;

– Цены торгов.

• Контрактные – договорные, которые могут быть постоянными на протяжении срока действия соглашения или индексироваться на условиях, соглашения участников договора;

• Трансфертные – используются при реализации продукции между филиалами и подразделениями одного предприятия или одной ассоциации;

• Биржевые – цена, по которой осуществляется оптовое соглашение по покупке – продаже товаров на бирже, свободная цена, которая меняется в зависимости от спроса, объема соглашения и т.д. Контролируется на основе определения ее типового уровня по наиболее характерным соглашениям;

• Аукционные– цены на товары, которые продаются на аукционе. Могут значительно отличаться от рыночной (как правило, в сторону увеличения), или отображают уникальные или особые свойства и признаки товаров;

• Цены торгов – информируют про результаты тендерных торгов.

По степени обоснованности:

– Базисные;

– Справочные;

– Прейскурантные;

– Фактические;

– Потребительские.

• Базисные – используются как основа при установлении цен на аналогичные изделия;

• Справочные – используются как ориентировочные при установлении цен на аналогичную продукцию и публикуются в каталогах, прейскурантах, прайс–листах, справочниках и прочих информационных источниках;

• Прейскурантные – разновидность справочных цен, которая публикуется в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• Фактические – при установлении учитывают использование различных надбавок или скидок к базисной цене;

• Цены потребления – определяют все затраты покупателя, связанные с покупкой товара, его доставкой и затратами по подготовке к эксплуатации.

По времени действия:

– Постоянные;

– Текущие;

– Подвижные;

– Сезонные;

– Ступенчатые.

• Постоянные – не изменяются в течение всего сроку поставки продукции по данному контракту или договору;

• Текущие – цены, во которым производится поставка продукции в данный момент, но они могут изменяться в течение срока действия определенного контракта;

• Подвижные – устанавливаются торговыми соглашениями на продукцию с долгим сроком производства и учитывают изменения производственных затрат;

• Сезонные – действуют на протяжении определенного периода;

• Ступенчатые – определяются рядом цен на продукцию, которые последовательно уменьшаются в соответствии с заранее принятой шкалой.

По форме возврата транспортных затрат:

– Франко - склад поставщика;

– Франко – станция отправления;

– Франко – вагон станция отправления;

– Франко – вагон станция назначения;

– Франко – станция назначения;

– Франко – склад потребителя.

Система франкования цен – установление оптовых цен с учетом условий договора купли- продажи, в котором оговорены условия страхования и доставки груза. Франко-станция назначения ответственность по доставке за производителем, франко-станция отправления за покупателем (посредником). Практически название соответствует границе, за которой заканчивается экономическая ответственность производителя за доставку груза.

Территориальные цены – дифференциация цен по территории для компенсации транспортных затрат.

По стадии формирования стоимости продукта:

– Производственная цена предприятия;

– Оптовая отпускная цена предприятия;

– Оптово-посредническая цена;

– Розничная цена.

• Производственная цена предприятия – формируется на предприятии и состоит из полной себестоимости изделия и прибыли предприятия;

• Оптовая отпускная цена предприятия – включает производственную цену предприятия и дополнительные налоги, которые выплачивает предприятие в соответствии с действующей системой налогообложения, которая в Украине включает акцизный сбор и налог на добавленную стоимость (НДС);

• Оптово-посредническая цена – цена реализации приобретенной у производителей продукции, которая, кроме оптовой цены предприятия, включает посреднические надбавки, которые состоят из затрат и прибыли посредника, а также НДС на сумму всех затрат;

• Розничная цена – формируется из оптово-посреднической цены и торговой надбавки, которая включает затраты и прибыль торговли и соответствующие суммы НДС.

Современные трактовки цен: базисная, дифференцированная, внешнеторговая, коммерческая, номинальная, начальная, продажная, СИФ, ФОБ, фактурная, демпинговая, переменная, зональная, лимитная, ступенчатая, престижная, разовая, твердая и другие.

В рыночных условиях при ценообразовании используются методические подходы, которые выходят из основных методологических положений, которые реализуются в условиях реальных проявлений рыночных отношений. Известны два подхода к ценообразованию, которые применяются предприятием как субъектом рынка в зависимости от характерных особенностей данного субъекта, типа ринка, к которому относится продукция, выпускаемая на предприятии, и его роли в рыночных отношениях:

– Затратный;

– Рыночный.

Предприниматель как субъект рынка предполагает обязательное обеспечение основной цели своего функционирования – формирование прибыли. Таким образом, предприятие как и предприниматель при установлении цены на конкретный вид продукции должно покрыть затраты и получить дополнительную стоимость в форме прибыли. Основой для расчета при указанном подходе являются затраты. Поэтому данный подход в зависимости от основного базового показателя для установления цены носит название затратный.

В основу расчетов на основе затратного подхода лежит следующий алгоритм:

Ц = З + П

где _Ц – цена товара, руб..;

_{З –} затраты на производство продукции, руб.;

_П – прибыль от реализации, руб.

Рыночный подход предполагает формирование цены в зависимости от соотношения спроса и предложения, которая в теоретической экономике называется равновесной. Уровень цен на конкретную продукцию зависит от того, к какому типу конкурентной рыночной среды (модели ринка) зависит продукция, производимая на данном предприятии.

В реальной ситуации предпринимателю необходимо решить задачу, на основании которой определяется поведение на ринке и ценовая политика, направленная на установление объема производства, способного обеспечить определенный уровень дохода, который ведет к максимизации прибыли, на основе удовлетворения потребностей потребителей, согласных и способных оплатить установленную цену.

Методы ценообразования.

1. Метод «затраты + прибыль»:

Применяется при планировании

Ц = С + П, руб.

где – прибыль, которая рассчитывается на все расходы в % к затратам, то есть на основе рентабельности продукции.

2. Получение целевой нормы прибыли.

где Ц – цена единицы продукции, руб. / ед.;

Зпер – переменные затраты, руб. / ед.;

_Зпост– постоянные затраты, руб.;

_П – прибыль на инвестированный капитал, руб.;

_В – объем производства, ед.

3. Оценка потребительной стоимости.

Рыночная равновесная цена, которую потребитель согласен заплатить за единицу продукции. Риск завысить или занизить цену – не получить достаточную массу прибыли от реализации определенного объема продукции.

4. Пропорциональное ценообразование.

Цены устанавливаются в зависимости от цен конкурентов. Возможно на среднем уровне, возможно на уровне моды.

5. Метод ожидаемого дохода.

Снижение цен с целью выиграть в конкурентной борьбе – получение контракта, привлечение потребителя и т. д.

6. Метод быстрого возвращения затрат.

Используется для ускорения реализации, быстрейшего возвращения затрат, увеличения объемов продаж.

Типы цен:

• Цены со скидками – устанавливаются в зависимости от объема покупки, при выполнении определенных функций посредниками: торговыми, складскими, транспортными организациями, сезонные скидки.

• Цены стимулирования покупок – снижение цен на определенные товары с цель привлечения внимания к другим товарам.

• Льготные цены – реализация товаров по ценам, которые не отражают реальные затраты.

• Цены на новые товары:

• снятие сливок – устанавливаются очень высокие цены, которые постепенно снижаются и позволяют увеличить объемы продаж за счет привлечения большего количества покупателей.

• проникновение на рынок – устанавливаются низкие цены для завоевания определенной доли рынка.

Цена реализации продукции, установление которой рекомендовано нормативными документами для предотвращения завышения рентабельности:

Ц = ПС + За+Зс + П + НДС

где ПС – производственная себестоимость продукции;

З_а – признанные административные расходы;

З_с – расходы на сбыт продукции;

НДС – налог на добавленную стоимость.

Рекомендуемая литература:

1. Нечаев В.И. и др. Экономика предприятий АПК. - Спб., Лань, 2010. - 464 с.

2. Самарина, В.П. Экономика организации: учебное пособие / В. П. Самарина, Г. В. Черезов, Э. А. Карпов. - М.: КНОРУС, 2010. - 320с.

3. Фокина, О.М. Экономика организации (предприятия): учебное пособие / О. М. Фокина, А. В. Соломка. - М.: КНОРУС, 2009. - 229 с.

4. Экономика организации (предприятия, фирмы): учебник/ Под ред. Б.Н.Чернышева, В.Я.Горфинкеля. - М.: Вузовский учебник, 2010. - 535 с.

5. Экономика предприятия: учебное пособие/ Под ред.В.Я. Горфинкеля, Б.Н.Чернышева. - 5-е изд.; стереотип. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 335 с.