19.2. Оцінка ефективності комерційної діяльності

Перехід до ринкової економіки істотно розширює права підприємств торгівлі щодо комерційної діяльності. Активізується пошук нових комерційних партнерів, збільшується діапазон комерційних угод. Змінюються критерії та методи оцінювання ефективності комерційних операцій.

Визначення ефективності комерційних операцій потребує класифікації всіх видів угод, що входять до цих операцій. У класифікації, здійсненій І. О. Бланком, Н. М. Ушаковою та Л. О. Ліго­ненко, відображені ті ознаки, які безпосередньо впливають на формування ефективності комерційних операцій, насамперед на рівень чистого прибутку за угодами.

При визначенні ефективності комерційних угод із закупівлі товарів ураховуються особливості формування елементів роздріб­ної ціни на споживчому ринку. Головні елементи формування ціни реалізації товарів, що їх купують торговельні організації, такі:

• оптова ціна купівлі товарів Ц_К — договірна ціна угоди, що враховує всі види цінових знижок, які надаються продавцем торговельному підприємству-покупцю, і базові умови постачання;

• матеріальні та прирівняні до них витрати торговельного підприємства МВ — сума витрат обігу торговельного підприємства від моменту закупівлі до моменту реалізації товару за винятком витрат на оплату праці і сум обов’язкових платежів, які входять до їх складу;

• витрати на оплату праці, що входять до складу витрат обігу підприємства ФОП;

• сума обов’язкових платежів (податків, зборів, мита), що сплачуються підприємством торгівлі ОП;

• сума чистого прибутку, що лишається в розпорядженні підприємства ЧП;

• валовий дохід підприємства роздрібної торгівлі як різниця між роздрібною ціною реалізації і оптовою ціною закупівлі товарів, помножена на кількість товарів у партії, що закуплена, ВД.

Звідси чистий прибуток визначається за формулою

ЧП = ВД – МВ – ФОП – ОП .

Основним показником оцінки ефективності комерційної угоди із закупівлі товару є рентабельність витрат обігу

.

Для оцінювання ефективності комерційної угоди застосовують також показники:

а) рентабельність обігу із закупівлі товарів:

;

б) рентабельність обігу із продажу товарів

.

Показник рентабельності витрат обігу може бути використаний для оцінювання ефективності комерційних угод та для моделювання необхідного рівня ефективності з метою формування відповідного рівня оптових цін і цін реалізації.

У результаті підвищення ефективності (інтенсивний фактор) одержується додатковий ефект. Він обчислюється за допомогою методу ланцюгових підстановок. Наприклад:

;

.

Додатковий ефект за рахунок динаміки ресурсів або витрат визначають за формулами:

;

.

Звідси можна обчислити частку кожного фактора в абсолютному розмірі зміни ЧП:

1) за показниками ефективності витрат обігу:

і ;

2) за показниками ефективності обсягів реалізації:

і .

Ці розрахунки та відповідний аналіз можна виконати як на рівні окремих підприємств, так і за їх сукупністю. В останньому випадку дається характеристика ступеня екстенсивного розвитку окремих підприємств у складі їх сукупності (горизонтальний розріз) і ролі окремих підприємств в утворенні ЧП як у цілому, так і за рахунок окремих факторів (вертикальний розріз).

Рівень ефективності змінюється за рахунок динаміки ефекту ЧП і витрат ВО.

Вплив на ефективність динаміки ЧП визначається за формулою

,

а вплив динаміки ВО — за формулою

.

Умовою зростання ефективності є перевищення темпів зростання ефекту (ЧП) над темпами зростання витрат обігу.