logo search
Учеб по Экономике отрасли Авдашева, Розанова

Частота предоставления скидок покупателям промышленными предприятиями России

Отрасль промышленности

Доля предприятий, предоставляющих скидки крупным покупателям (в%)

Доля предприятий, предоставляющих скидки постоянным покупателям (в %)

Средняя величина скидки (в % от цены}

всегда/ часто

редко

никогда

всегда/ часто

редко

никогда

Промышленность в целом

24

55

16

19

59

22

5,65

Химия и нефтехимия

25

65

10

20

65

15

7,4

Машиностроение и металлообработка

25

63

12

25

62

13

6,9

Лесная, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность

25

59

16

15

66

19

6,2

Промышленность строительных материалов

29

57

14

24

65

11

8

Легкая промышленность

21

59

20

17

65

18

6,5

Пищевая промышленность

22

44

34

5

50

35

3,2

Общий стимул использования скидок у промышленных предприятий-производителей и торговых фирм одинаков - повышение прибыльности операций. Но у торговых фирм связь между гибкой ценовой политикой и результатами деятельности более прозрачна: скидки прямо связаны с объемом закупаемой партии. Поэтому предприя­тия оптовой торговли существенно чаще предоставляют скидки крупным покупателям. Причины использования скидок промышленными предприятиями-производителями гораздо более многообразны. Во-первых, скидки (и надбавки) по отношению к базовой цене тесно связаны с используемой формой расчета. Во-вторых, предоставление и масштаб скидок зависят от срока и суммы предоплаты поставок. В-третьих, важным основанием предоставления скидки служит отсутствие задолженности по поставке товара. В-четвертых, скидки активно используются внутри вертикально или горизонтально интегрированных структур, например, финансово-промышленных групп и вертикально интегрированных нефтяных компаний.

Таблица 9.3