Анализ емкости и доли рынка организации

Емкость рынка – показатель, характеризующий реальную возможность работы организации на конк­ретном рынке. Данный показатель определяется совокупным объемом продаж конкретного вида продукции в течение определенного перио­да времени в натуральном или стоимостном выражении и рассчитывается как отноше­ние объема продаж конкретного вида продукции или ассортимен­тной группы к потенциальной емкости рынка данной продукции:

Положительная динамика данного показателя свидетельствует об укреп­лении рыночной позиции организации и повышении ее конкуренто­способности.

Анализ емкости рынка предполагает:

1. Определение круга потенциальных потребителей путем:

 анализа потребности в данной продукции наиболее значимых оптовых потребителей;

 моделирования первоначального объема продаж в наиболее ти­пичном регионе и экстраполирования результатов на весь рынок.

2. Анализ трендов – изучение динамики и структуры реализа­ции продукции за несколько периодов и экстраполирование тен­денций прошлых периодов на будущие.

3. Выявление и анализ факторов, влияющих на динамику емкос­ти рынка (расширение спроса, уровень платежеспособности, инфля­ция и т.д.).

Наибольшее практическое значение этот показатель имеет при формировании ассортиментной программы, а конкретнее – при решении вопроса о возможности и необходимости увеличения (или снижения) объема продаж определенного вида продукции, исходя из рыночной политики организации и потребностей рынка. Анализ целесообразно проводить с помощью матрицы БКГ (Бостонской консалтинговой группы), позволя­ющей определить, какая продукция занимает ведущее положение по ее доле на рынке и какова динамика продаж. Матрица строится на основе расчета двух показателей:

 темпов роста объема продаж, которые рассчитываются как индекс физического объема продаж;

 относительной доли рынка, занимаемой организацией по кон­кретному виду продукции.

Дополнительно для построения матрицы БКГ следует рассчитать:

 средний темп роста объема продаж

Расчеты проводят как правило по формуле средней арифметической, однако для более точного расчета данного показателя может быть использована формула средневзвешенной:

, где

Т_р – темпы роста (снижения) объема продаж конкретного вида продукции;

d_i – доля конкретного вида продукции в общем объ­еме продаж.

 усредненный коэффициент лидерства на рынке по всем ви­дам продукции

 диаметр круга в матрице, определяемый долей продукции в общем объеме продаж

Основной недостаток рассмотренного аналитического приема заключается в том, что позиция организации на рынке оценивается только по двум критериям. Другие факторы (цена, конкурентоспособность т.д.) не учитываются.