Рис 2.3. Стадии жизненного цикла товара

Анализ структуры рынков сбыта в разрезе доходности товаров позволяет установить стадию жизненного цикла каждого вида продукции, что имеет важное значение при планировании и обосновании объема и структуры продаж продукции предприятия.

Так, маркетологи выделяют следующие категории товаров:

• Звезды, товары, находящиеся на стадии роста и начала зрелости, характеризующиеся высоким уровнем прибыли;

• Дойные коровы, товары на стадии зрелости, не требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, приносящие высокий уровень прибыли;

• Трудные дети, товары, требующие дополнительных затрат на продвижение на рынок, не приносящие прибыли;

• Неудачники, товары, не приносящие прибыль, которые не характеризуются экономическим ростом.

Рост товаров «трудных детей», как правило, финансируется за счет прибыли, полученной от продаж «дойных коров». Установление категории товаров в разрезе рынков сбыта позволяет правильно запланировать объемы и структуру продаж с целью обеспечения прибыльности работы предприятия.