Подготовка к заключению внешнеторговой сделки: оферта, контроферта, запрос, акцепт, заказ. Различные способы заключения внешнеторговых сделок

Международная торговая сделка - это договор между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товара или оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Международным договор является только если местонахождение коммерческих предприятий сторон договора в различных странах.

Оферта (в коммерческой практике) – письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю о продаже товаров на определенных условиях.

Требования к оферте: 1)Определенность адресата. Оферта должна быть адресована одному или нескольким лицам. 2)Достаточная определенность содержания. В оферте как минимум должны содержаться следующие условия – обозначение товара, его количества и цена. .

Твердая оферта – это письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное продавцом только на единственный адрес. В твердой оферте оговаривается срок, в течение которого продавец не может обратиться с подобным предложением к другому партнеру.Твѐрдая оферта связывает оферента своим предложением: в случае акцепта покупателем твердой оферты договор будет считаться заключающим.

Свободная оферта – коммерческое предложение, которое обычно делается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям Не устраивает срок для ответа. Не связывает оферента своим предложением.Согласие покупателя с условиями, изложенными в такой оферте, подтверждается твердой контрофертой После подтверждения контроферты продавцом (акцепта) сделка считается заключенной. Продавец акцептует наиболее выгодную для него твѐрдую оферту одного из покупателей.

Контроферта означает встречное предложение покупателя, в котором изменены те или иные условия коммерческого предложения продавца.

Реквизиты оферты:Точное наименование предлагаемого товара.Качественные характеристики товара.Количествотовара.Цены или листы цен.Условия и срок поставки.Возможные скидки в зависимости от объема заказа.Условия кредита, если таковой предоставляется.Условия платежа (форма расчета).Срок действия данного коммерческого предложения.

Акцепт (acceptance) – согласие покупателя с условием оферты (или продавца с условиями контроферты).Акцепт контроферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено адресатом.

Запрос – обращение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту, при этом инициатива вступления в переговоры исходит от покупателя. Главная цель запроса – получение от экспортных фирм конкурентных предложений, из которых в результате анализа выбираются наилучшее.Запросы обычно посылаются не одной, а нескольким фирмам различных стран, конкурирующих между собой.

Реквизиты запроса: Краткая информация о фирме-покупателе-Точное наименование запрашиваемого товара, включая технические характеристики стандарты и пр. -Количество товара-Цены на определенные партии-Сроки и условия поставки-Условия платежа-Возможность получения кредита и скидок-Возможность предоставления дополнительных услуг-Срок, в течение которого покупатель ожидает коммерческого предложения

Заказ – просьба покупателя, направляемая продавцу, отгрузить ему на определенных условиях товар.Как правило, покупатель предварительно знаком с условиями поставок экспортера (например, за счет предыдущих переговоров или закупок)

Если продавец согласен с условиями заказа, он посылает подтверждение заказа – коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок

Различные способы заключения внешнеторговых сделок

Виды международных сделок:Договор о купли-продажи товаров (контракт)-Договор о предоставлении услуг-Лизенз. Договор-Арендный договор-Договор страхования-Договор перевозки и пр.