3.3. Анализ в системе маркетинга

Маркетинг (от англ. Marketing – рыночная деятельность) – это концепция управления хозяйственной деятельностью организацией и продажей продукции (товаров, работ, услуг). Его цель – изучение потребностей рынка в целях максимального удовлетворения потребностей потребителей и обеспечение условий получения наибольшей прибыли организации от сбыта произведенной им продукции.

Основные задачи маркетинга:

• анализ состояния и прогнозирования развития рынка;

• организация покупки материалов, сырья и полуфабрикатов, необходимых для производства;

• организация продажи продукции организации;

• оценка конкурентоспособности продукции организации;

• изучение конъюнктуры рынка и спроса на продукцию организации;

• развитие рынка, привлечение новых покупателей, включая разработку ассортимента, организацию рекламы и другого стимулирования сбыта;

• организация эффективной обратной связи от потребителей к производству, включая рассмотрение претензий потребителей, обеспечение технического обслуживания выпускаемой продукции.

Для средних и крупных предприятий применяются стратегический, оперативный и тотальный маркетинг.

Стратегический маркетинг включает в себя анализ положения организации на рынке, анализ деятельности конкурентов (существующих и потенциальных), составление прогнозов развития рынка, анализ сбыта и снабжения, составление на основе проведенного анализа плана маркетинга.

Оперативный маркетинг занимается еженедельным прогнозированием сбыта продукции, контролем за заключением договоров на поставку продукции, контролем дилерской и дистрибьюторской сети, управлением необходимыми для деятельности организации запасами материалов, упаковки и т.д., определением наиболее целесообразных форм рекламной деятельности.

Тотальный маркетинг связан с привлечением как можно большего количества работников предприятия к маркетинговой деятельности путем создания системы мер материального и морального поощрения работников за привлечение новых заказчиков и покупателей, поощрение торговли работниками предприятия во внерабочее время и др.

Аналитическая функция маркетинга состоит из:

• анализа рынка;

• анализа потребителей;

• анализа конкурентов;

• анализа внутренней среды организации, в том числе анализа товара.

  1. Содержание

     • Тема 1. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности и его роль в управлении организацией
     • 1.1. Понятие комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности
     • 1.2. Содержание комплексного экономического анализа и последовательность его проведения
     • 1.3. Информационная база комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности
     • Источники информации
     • 1.4. Роль комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности в управлении организацией
     • Тема 2. Комплексный экономический анализ и бизнес-планирование
     • 2.1. Структура комплексного бизнес-плана и роль анализа в разработке и мониторинге основных плановых показателей
     • Сметное планирование (бюджетирование) и анализ исполнения смет (бюджетов)
     • Тема 3. Анализ объема производства и продаж товаров, продукции, работ, услуг
     • 3.1. Показатели, характеризующие объем производства и продаж
     • 3.3. Анализ в системе маркетинга
     • Анализ рынка.
     • II. Анализ товара
     • Анализ потребителей
     • 3.4. Анализ качества продукции
     • 3.5.Факторы формирования выручки от продажи
     • 3.6. Анализ оптимизации объема производства и продаж товаров, продукции, работ, услуг
     • Тема 4. Анализ технико-организационного уровня
     • 4.1. Анализ технико-организационного уровня и других условий производства
     • Контрольные вопросы
     • Тема 5. Анализ основных средств
     • 5.1. Основные средства организации
     • По характеру участия в производственном процессе:
     • 5.2. Расчет и оценка показателей состояния основных средств, их возрастного состава и технической оснащенности производства
     • Фонды времени работы оборудования
     • 5.3. Расчет и оценка экономической эффективности использования основных средств
     • Тема 6. Анализ работы персонала организации
     • 6.3. Анализ мотивации и стимулирования персонала
     • 6.4. Социальная программа на предприятии
     • 6.5. Анализ эффективности социального менеджмента в организации
     • 6.6. Анализ социальных вопросов при ликвидации и реструктуризации организации