6 Аналіз стратегій підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринку та якість його маркетингової роботи

При аналізі стратегії підприємства на зовнішньому та внутрішньому ринку аналізують наступні напрямки:

• основні стратегічні напрямки за минулий період та за звітний рік;

• основні стратегічні задачі на майбутнє.

В залежності від внутрішніх та зовнішніх умов, підприємство може обирати активну, атакуючу поведінку (збільшення обсягу продаж, розміщення частки на ринку, збільшення норми прибутку) або оборонну стратегію (стратегію підтримання досягнутого рівня збуту).

У разі тяжкого фінансового стану, підприємство обирає стратегію відступну, тобто поступова ліквідація бізнесу.

Особливу увагу заслуговує оцінка маркетингових складових в діяльності підприємства.

У таких випадках аналіз проводиться наступним чином:

1. Наявність спеціальних служб з маркетингу у структурі підприємства, їх роль у прийнятті керівницьких рішень у вищий ланці керівництва.

2. Частка експорту продукції, яка виробляється на підприємстві і частка обсягу імпорту за роками.

3. Основні форми експортної торгівлі підприємства:

   0. В залежності від видів угоди:

• валютні операції;

• безвалютні операції.

0. За ступенем готовності постачаємої продукції:

• комплектні товари (з запасними частинами та сировиною);

• готові товари;

• у розібраному вигляді (більш вигідно ніж у готовому вигляді).

0. За видами спеціалізованих ринків через:

• біржі (оптова торгівля);

• торги (вибір найкращого варіанту);

• аукціони.

0. За видами співробітництва:

• у вигляді технічної співдії;

• у вигляді виробничого співробітництва;

• у вигляді продажу ліцензії та патентів.

4. Аналіз заходів, які підвищують престиж та імідж підприємства:

• реклама;

• спонсори;

• презентація;

• ювілейні заходи;

• благодійна діяльність.