PR фирмы технология и эффективность - Тульчинский Г

Ситуация Какой Она Была Недавно

Мы внимательно обсудили положение дел с несколькими компаниями, которые в течение последних нескольких лет пытались найти возможности для инвестиций в России. Они единодушно обрисовали ситуацию следующим образом. Представители этих корпораций месяцами находились в Москве, проводя все это время на многочисленных, но бесплодных совещаниях и ресторанных застольях с работниками министерств. Интересы некоторых из этих последних явно состояли в продлении процесса переговоров, а не в скорейшем и благополучном завершении их. Строились грандиозные планы, требовавшие для своей реализации многие миллиарды долларов и почти такое же количество лет. Планы верстались в вакууме министерских кабинетов, мнения руководителей конкретных предприятий или не запрашивались, или игнорировались.

Американские корпорации не видели выхода из этого бесперспективного положения, разочаровывались и отзывали свои дорогостоящие делегации.

Наш подход

Эти печальные уроки, в совокупности с изменениями, произошедшими после событий августа 1991 года, привели нас и наших клиентов к формулировке следующего подхода:

1. Вести переговоры напрямую с руководителями конкретных предприятий на местах. Это позволяет выявлять действительные нужды и возможности предприятия, определять эффективные пути освоения инвестиций, опираясь при этом на таланты, знания и личную заинтересованность руководителей предприятий в успехе планируемых инвестиций.

2. Следовать проверенному американскому опыту: использовать услуги небольших групп инвестиционных консультантов-брокеров. Только они обеспечивают ту энергию, маневренность и личные контакты, без которых невозможно быстро и точно определить наиболее перспективных получателей инвестиций и соответствующих инвесторов.

3. Концентрироваться на тех проектах, которые предполагают

модернизацию и реконструкцию уже действующих производств, также создание новых производств на существующих предприятиях, или создание экспортных возможностей для уже освоенной продукции. Избегать прожектов на пустом месте.

4. Искать инвестиции, обещающие относительно быстрый возврат

инвестированного капитала. Избегать проектов, которые обещают доходы только в долгосрочной перспективе.

5. Фокусироваться на инвестициях малого и среднего масштаба (от 10 до 100 миллионов долларов). Такого размера инвестиции легче реализовать в короткий срок и с меньшим риском. Кстати, наша фирма имеет наибольший опыт именно с такими размерами инвестиций.

6. Инвестиции будут проводиться по методу Совместного Предприятия, в которое русская фирма вложит свою долю в виде основных фондов существующего предприятия, а американская сторона вложит свою долю в виде финансов и нового оборудования. Возможно, однако, рассмотрение и других форм инвестиций.

Нашим клиентам этот подход кажется наиболее разумным в сегодняшней ситуации.

Как Это Делается в Америке

Американские корпорации ежегодно вкладывают миллиарды долларов в зарубежные и местные предприятия. По хорошо отработанной деловой практике большинство этих вкладов делается через посредство инвестиционных брокеров-консультантов. Эта практика разумна: корпорации не хотят раздувать свои штаты

работниками, которые не имеют прямой материальной заинтересованности в эффективности инвестиционного процесса.

Небольшие группы консультантов-брокеров обеспечивают специализацию, маневренность и личные контакты, необходимые, чтобы отыскать большое число потенциальных инвестиций и выбрать из них наиболее перспективные.

Обычно инвестиционный брокер начинает с предварительного обзора плана предполагаемого совместного предприятия. Затем он консультируется со своими постоянными клиентами-инвесторами, чтобы убедиться в наличии интереса к данному предприятию. На этом этапе подписывается договор с предприятием о предоставлении инвестиционно-брокерских услуг. Заметьте, что обычно предприятие ничего не платит брокеру за эти услуги: они оплачиваются инвестором только когда предприятие получает инвестиции, в рамках инвестиционной сделки. Затем брокер при поддержке предприятия разрабатывает детальное и довольно сложное "Инвестиционное Предложение", соответствующее американским стандартам. Только после этого брокер начинает активную "продажу" Инвестиционного Предложения и формирование группы инвесторов. Процесс завершается прямыми переговорами между предприятием и инвесторами и подписанием инвестиционного договора.

О Нашей Компании

Наша компания, Пенн Венчэрс Интэрнэшнл, и является одним из таких инвестиционных консультантов-брокеров. До недавнего времени мы концентрировались на инвестициях в области поиска и добычи нефти и газа, в частности, в южных районах США. В этой области мы достигли отличных успехов и приобрели хорошую репутацию. Мы продолжаем разрабатывать эту область, но одновременно, по предложению наших клиентов-инвесторов, создаем новую организацию с основным упором на Российский рынок. В настоящий момент мы работаем над расширением нашей группы Инвестиционных Представителей в России.

Как Вы хорошо знаете, кадры решают все. Движущей силы нашей

организации является наш президент, Джеффри Суовелэнд, энергичный и успешный финансист. Его опыт только за последние несколько лет включает организацию инвестиций на несколько сотен миллионов долларов. Мы прилагаем описание делового опыта господина Суовелэнда, где Вы найдете обзор нескольких типичных инвестиционных бизнесов.

Несмотря на наш большой опыт в газо-нефтяной индустрии, мы пришли к выводу, что в сегодняшней России нам лучше сконцентрироваться на химической индустрии, цветной металлургии и смежных горно-рудных предприятиях. Однако, это не исключает, что мы заинтересуемся предложениями предприятий другого профиля.

Мы располагаемся в городе Питсбурге, штат Пенсильвания. Это один из крупнейших промышленных центров США, с одной из небольших концентраций штаб-квартир крупных корпораций. Мы создали широкий круг деловых связей с десятками крупных инвесторов (см. прилагаемый список некоторых наших деловых контактов).

Как Мы Планируем Инвестиционный Процесс

Шаг За Шагом

Мы планируем вести дела примерно так, как принято в США, хотя и понимаем, что Российская реальность внесет коррективы. Итак...

Допустим, Вы заинтересованы в получении американских инвестиций и имеете предварительные идеи о создании совместного предприятия. Вы направляете нам короткую предварительную информацию о себе и своих идеях (подробности ниже).
Мы просматриваем Вашу информацию и собираем предварительные мнения нескольких потенциальных инвесторов.
Если результаты положительны, наш председатель подписывает с Вами контракт, в котором мы обещаем Вам бесплатно искать для Вас инвестиции, а Вы обещаете не заключать такие сделки без нашего посредничества. Обычный срок действия такого контракта с крупным зарубежным предприятием -- примерно два года.
В соответствии с контрактом, мы составляем большое Инвестиционное Предложение, которое прорабатывает технические, экономические, правовые и прочие аспекты предлагаемого предприятия. Это -- стандартное требование любого западного инвестора . Вы должны помочь нам предоставлением необходимых исходных данных.
Мы направляем это Предложение нескольким потенциальным инвесторам в США и ведем с ними предварительные переговоры. О ходе переговоров мы регулярно информируем Вас.
Если мы находим инвестора (или группу инвесторов), который желает сделать такую инвестицию, он начинает вести прямые переговоры с Вами и, по необходимости, с соответствующими государственными организациями. Мы продолжаем выступать в роли организатора и посредника переговоров.
Если переговоры закончились успешно и все договоры подписаны -- Вы получаете инвестиции, и успех Вашего нового Совместного Предприятия в Ваших руках!

С Чего Начать -- Шаг Первый

Разумеется, у Вас должны существовать идеи о том, как улучшить или расширить свое предприятие при помощи западных инвестиций. Мы прилагаем небольшой вопросник, который поможет Вам собрать необходимую информацию о следующем:

Что представляет собой предприятие и каковы его сильные стороны;
Каковы Ваши идеи об использовании западных инвестиций, и почему Вы надеетесь на экономический успех Ваших идей. На этом этапе все цифры могут быть приблизительны и оценочны, особых деталей не нужно.

Описание Ваших планов может занять всего пару страниц. Если у Вас есть несколько идей, и Вы не знаете, какую из них выбрать, опишите их нам и мы попробуем помочь сделать выбор. Очень желательно приложить хотя бы любительскую видеопленку, показывающую Ваше предприятие и его достижения. Это очень важно для привлечения потенциальных инвесторов. Пожалуйста, не включайте данных, которые являются военным или технологическим секретом: нам они не нужны.

С вопросами обращайтесь в наш офис в Питсбурге, США. Вы можете позвонить нам или послать курьерское письмо или отправить факс-письмо. Вы можете также послать нам телеграмму с номером Вашего телефона, и мы Вам позвоним. Адрес компании, телефон и номер факса Вы найдете на первой странице. Помните, что "время -- деньги". Желательно, чтобы время корреспонденции измерялось в днях, а не в месяцах.

Мы надеемся наладить с Вашим предприятием плодотворные деловые отношения и желаем роста и благосостояния Вашему бизнесу.

С уважением,

Компания Пенн Венчэрс Интернэшнл

Джеффри Суовеланд

Президент Компании Пенн Венчэрс Интернэшнл

КРАТКИЙ ОБЗОР ДЕЛОВОГО ОПЫТА

Основная специализация: финансирование предприятий, покупка предприятий, создание новых предприятий.

Образование: Магистр наук в финансах, Университет Карнеги-Меллон, Питсбург, США

В настоящий момент участвует в следующих компаниях:

Петролеум Девелопмент Корпорэйшн -- Член Совета директоров

Питсбург Нэйшинал Корпорэйшн -- ведущий финансовый специалист

Пенн Венчэрс Интернэшнл -- Президент и совладелец

Мэдисон Трэйдинг -- Вице-президент и совладелец

Избранные примеры финансовых операций

Организовал 12 миллионов долларов финансирования для среднего размера компании по разведке и добыче нефти и газа. Компания, после ряда неудачных бурений, находилась в предбанкротном состоянии. М-р Суовеланд разработал финансовую операцию по передаче долговых операций между несколькими банками, в результате которой 6,5 млн. долга были погашены в счет доли во

владении компании, и 5,5 млн. были получены в виде новых займов. Компания была спасена от банкротства, а недавно она была названа в прессе как одна из 20 лучших независимых нефтяных компаний США.

Организовал и финансировал (40 млн. долларов) постройку газового трубопровода в штате Мичиган. Проект считался очень рискованным, поскольку юридически заем не давал права на контроль основных фондов. Компания по продаже газа населению желала иметь трубопровод, но по закону штата не имела права вкладывать в него свои средства. М-р Суовеланд разработал и провел в жизнь план: несколько банков согласились финансировать проект, который был оформлен как юридически независимый от газовой компании.

Нашел инвестиционные фонды для нового, вновь создающегося

нефтеразведочного предприятия на Юго-Западе США. Это начинание организовано как Совместное Предприятие с большой нефтяной корпорацией. Инвестиции были собраны среди нескольких групп частных инвесторов -- в общей сумме -- 45 млн. долларов.

Провел сделку по покупке-продаже гидроэлектростанции в Западной Вирджинии (основные фонды -- 150 млн. долларов). Компания, владевшая станцией, была на пороге банкротства, срочно нуждалась в покупателе станции. М-р Суовеланд нашел покупателя -- одну из 100 крупнейших корпораций США -- с опытом владения такими станциями и заинтересованного в покупке фондов в Западной Вирджинии. Успешно и быстро провел торговые переговоры со всеми

вовлеченными сторонами, в результате чего станция была продана к обоюдному удовлетворению и продавца, и покупателя.

НЕКОТОРЫЕ ИЗ НАШИХ ДЕЛОВЫХ КОНТАКТОВ

Питсбург Нэйшинал Корпорэйшн -- очень большая банковская корпорация, фонды которой составляют 45 миллиардов долларов. Финансирует широкий спектр индустрий в США и за рубежом, специализируется в финансировании малых и средних компаний.

Консолидэйтед Нэйчурал Гэс -- большая интегрированная газовая корпорация со штаб-квартирой в Питсбурге: добыча, обработка, транспортировка в распределении газа.

Петролеум Девелопмент Корпорэйшн -- среднего размера независимая нефте-газовая корпорация, оперирующая на юге США.

Меллон Банк -- многопрофильная банковская корпорация, фонды которой составляют 30 миллиардов долларов. Штаб-квартира в Питсбурге; финансирует предприятия в основном в США, известна своей консервативной стратегией.

Мэдисон Трэйдинг -- активная маленькая инвестиционно-брокерская фирма с очень широкими связями. Включает несколько хорошо известных финансовых специалистов. В настоящий момент работает с портфелем инвестиций в 900 миллионов долларов. Специализируется в малых и средних энергетических предприятиях.

Амоко Корпорэйшн -- большая (основные фонды -- 13 миллиардов

международная корпорация: разведка и добыча нефти и газа,

нефтехимические предприятия. Активно инвестирует в предприятия всего мира.

Канадиан Империал Банк оф Коммерс -- большой канадский банк, известный своей наступательной деловой тактикой и очень широким спектром вложений. Активен в крупных международных сделках.

Банк оф Монреал -- очень энергичный канадский банк, активен в международном финансировании больших корпораций, а также небольших необычных сделках.

Аламко -- небольшая преуспевающая нефтяная компания на северо-востоке США; в последнее время ищет возможностей для роста на международной арене.

Максус Петролеум -- одна из крупнейших независимых нефте-газовых корпораций США. имеет и расширяет существенные вложения за рубежом, в частности, в Индонезии.

Алгемеме Недерланд Банк -- большой консервативный банк, контролируемый из Голландии. В последние годы усиливает свою специализацию в импортно-экспортном финансировании, в частности, пытается найти рынок в Восточной Европе.

ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ

на которые надо ответить, чтобы потенциальные инвесторы могли составить представление о возможностях инвестиций

Примечания :

Все, что по соображениям военной, политической или экономической секретности сообщить нельзя, просим не сообщать!
Говоря о стоимости и ценах, постарайтесь оценить в долларах по мировым ценам, или в рублях на 01.01.90 (т. е. До начала периода быстрой инфляции).
Будьте кратки и ограничьтесь только несколькими основными видами продукции и производств.
Для привлечения интереса потенциальных инвесторов очень желательно приложить наглядные материалы, говорящие о Вашем предприятии:

видеопленку о достижениях предприятия;
рекламные брошюры, плакаты, фотографии;
образцы продукции.

А. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ

Географические и социальные характеристики:

Название, адрес, телефон предприятия, или лица, к которому следует обращаться;
Место (или места) расположения мощностей предприятия

(республика, область, город);

Положение относительно путей сообщения и крупных центров;
Социальные условия в данном месте (наличие жилья, услуг)

Продукция предприятия и ее сбыт:

Основные 3-4 вида продукции, годовое количество (в тоннах и в стоимости)
Основные покупатели продукции, включая экспортные поставки (какие индустрии, фирмы, сколько покупают, на каком удалении, в каких республиках и странах)
Вывоз продукции потребителем (кто вывозит, чей транспорт, куда, какое расстояние)
Цена и себестоимость продукции (несколько основных видов), из чего она складывается, сравните с Вашими конкурентами в своей стране и за рубежом
Конкуренция (кто Ваши отечественные и зарубежные конкуренты; сравните себя с ними -- качество, цена, прочие факторы; сможете ли Вы конкурировать с ними в рыночных условиях и как)
Попробуйте сделать прогноз продажи продукции на ближайшие несколько лет в новых условиях (как будет расти или уменьшаться объем продажи, возможна ли потеря потребителей в результате распада Союза, можно ли найти других)

Производство и его технология

На сколько процентов задействованы ваши мощности
Технология производства (кратко!) по основным видам продукции
Рабочие и ИТР (количество, средний опыт, образование, годовой отток, источники пополнения, хватает ли в настоящий момент)
Производственное оборудование (только основное), поставщики, когда установлено, техническое состояние и износ в процентах, наличие нового оборудования, примерная стоимость
Сырье и материалы (количество и цены по основным видам, поставщики -- кто и где, их удаленность, что импортируется, способ доставки, насколько дефицитно, стабильность поставки, топливо и прочее
Какие и как вы содержите запасы сырья и материалов, промежуточных продуктов, готовых продуктов
Энергоснабжение (виды, количество, источники)
Опишите внутризаводской транспорт и другие транспортные средства, если владеете или арендуете (виды, количество, износ, протяженность путей)
Ваши капитальные вложения за последние 5 лет (сколько, во что)
Какие расходы на поддержание и ремонт мощностей
Развитие производства (новые продукты и процессы, внедренные за последние 5 лет, каковы расходы на прикладные исследования и разработки)

Владение и контроль

Кто владеет предприятием, имеются ли планы приватизации, какие
Каковы в настоящий момент Ваши отношения с государственными органами (кто и как контролирует и командует вами, есть ли специальные законы, которым Вы и Ваша индустрия подчиняются)

Экономические показатели

Балансовая стоимость основных фондов по видам
Опишите долги Вашего предприятия (кому должны, сколько, на каких условиях), а также кто и сколько должен вам
Результаты деятельности -- прибыль или убытки за последние 5 лет
Результаты по основным статьям доходов и расходов, если имелись отклонения от основных тенденций -- объясните.

Б. БИЗНЕС-ПЛАН

Каковы Ваши идеи об использовании западных инвестиций, и почему Вы надеетесь на экономический успех Ваших идей.

Обоснование возможности планируемых мероприятий
Обоснование наличия рынков сбыта (местных и зарубежных) для планируемой продукции, ее конкурентоспособности
Примерный расчет эффективности планируемых мероприятий (рост выпуска продукции, цены на нее на международном рынке, увеличение доходов предприятия и прибыли)
Грубый расчет потребности в капиталовложениях, в том числе в валюте от инвесторов
Если Ваш план подразумевает создание Совместного предприятия, опишите кратко: кто и что в него вложит, каковы будет его организация и руководство, предполагаемые основные фонды, рабочая сила, продукция, цены, рынок.

RESUME

(Curiculum vitae, CV)

15/11/99

Имя: Валентина Владимировна

Фамилия: Кипрасова

Семейное положение: замужем

Телефон: 714-00-57

ОБУЧЕНИЕ

1987-1991 -- Закончила с отличием Высшее педагогического училище N 4 Санкт-Петербурга

С сентября 1993 до настоящего времени -- Обучение на дневном отделении Санкт-Петербургской государственной Академии культуры по специальности -- "менеджер культуры" (За все годы обучения --успеваемость "хорошо" и "отлично"). Дополнительные специализации: - менеджер по маркетингу и рекламе - менеджер по работе с персоналом - менеджер выставочных комплексов - менеджер public relations - менеджер по информации - менеджер-экономист социально-культурных программ

В настоящий момент ищу возможность профессиональной стажировки по любой указанной выше специализации.

Имею трехлетний стаж профессиональной административной

работы в образовательной сфере и выставочной деятельности,

книготорговле, хороший навык работы на персональном компьютере.

Ноябрь 1994 -- Семидневный практический семинар

"Планирование рекламных кампаний и PR (public relations)

из серии учебных семинаров ТОО "Триз-Шанс". Руководитель семинара -- Викентьев Игорь Леонардович, автор известного издания «Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов».

Сентябрь-декабрь 1995 -- В качестве менеджера образовательных программ ЦСТО "Дидактос" мною проведено практическое маркетинговое исследование на тему "Определение наиболее приоритетных направлений торговли специализированной литературой, учебными пособиями и оборудованием среди педагогов, психологов и администрации общеобразовательных школ Выборгского

района СПб".

Курсовая работа, написанная по итогам этого эксперимента,

оценена кафедрой менеджмента и экономики культуры СПбГАК на

"отлично" и принята в качестве учебного пособия по курсу.

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ СТАЖИРОВКА

Август 1991 - январь 1993 Работа в я/с N 139 в должности воспитателя старшей и подготовительной к школе группы. Отмечена благодарностью за

добросовестность, творчество и инициативу.

Январь 1993 - август 1993 МП "Детский центр досуга". Педагог группы "Обучение детей скорочтению и счету по системе А. Н. Зайцева.

Сентябрь - декабрь 1993 МП "Выборгское объединение молодежных центров". Руководитель Курса "Развивающие игры"

Январь 1994 - сентябрь 1996 Центр Современных Технологий Обучения "Дидактос". Менеджер образовательных программ. Разработка информационной базы.

Организация образовательных выставок

Международная "Мир обучения -- ДИДАКТОС-94" 22-27 марта 1994 г. Гавань, ЛЕНЭКСПО
"Учебный Петербург. Лето-94". Совместно с Комитетом мэрии

по образованию 22-24 июня 1994 г. РГПУ им. А. И. Герцена

"Учебный Петербург. Осень-1994" 23-27 сентября 1994 г. РГПУ им. А. И. Герцена
"Современное образование-95" 23-28 марта 1995 г. РГПУ им. А. И. Герцена
"Абитуриент-95". Совместно с Ассоциацией средних

специальный учебных заведений "Специалист" 21-29 июня 1995 г. РГПУ им. А. И. Герцена

"EDUCOM-95" в рамках 5-й Международной выставки "ИНВЕКОМ-95" (Информатика и вычислительная техника) 28.11 - 02.12.95. Гавань, ЛЕНЭКСПО
"Мир обучения --ДИДАКТОС-96". Ярмарка-фестиваль из

системы выставок, проходящих одновременно в центре Петербурга:

Школьный базар, Учебная книга, Учебный Петербург. 26-31 августа 1996 г. Михайловский манеж..

Приложение 6

ДОГОВОР О СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКЕ

(За основу взят договор о совместной деятельности)

Предприятие в лице _____________________ , действующего

на основании Устава, именуемое в дальнейшем ЗАКАЗЧИК, и

_______________________________ , действующий на основании

_______________________________ , именуемый в дальнейшем

ИСПОЛНИТЕЛЬ:

1. В целях обеспечения наиболее эффективного использования потенциала стороны осуществляют взаимодействие и сотрудничество в следующих направлениях:

- организация выставочной деятельности, издательской деятельности,

- подготовка проекта ______________

- организация гастрольных поездок в ___________ и т.д.

2. Для осуществления совместной деятельности стороны производят взносы:

ЗАКАЗЧИК (спонсор) - денежные средства в размере _____

- имущество и т.д.

ИСПОЛНИТЕЛЬ - размещение рекламы

- сценарный план, рукопись и т.д.

3. Для разработки конкретных программ деятельности, определения сроков и объема работ стороны создают Координационный совет.

СОВЕТ состоит из уполномоченных представителей обеих сторон

______________ представитель от ЗАКАЗЧИКА

______________ представитель от ИСПОЛНИТЕЛЯ

СОВЕТ осуществляет:

- утверждение планов и сроков совместной деятельности

- рассматривает конкретные ситуации и принимает

решения по возникающим проблемам

4. Стороны не имеют права передавать права и обязательства, вытекающие из данного договора третьим лицам без письменного согласия другой стороны.

С письменного согласия сторон настоящего договора в их состав могут включаться новые участники.

5. При передаче информации, касающейся предмета договора, третьим лицам, опубликование или иное разглашение такой информации может осуществляться только с согласия другой стороны.

6. В случаях возникновения разногласий, которые не могут быть решены путем переговоров, каждая из сторон может обратиться в Арбитраж. Решения Арбитража являются окончательными и обязательными для каждой из сторон.

7. Все изменения к настоящему договору будут оформляться в письменной форме и подписываться уполномоченными на то представителями каждой стороны.

Настоящий договор вступает в силу с момента подписания и действует

- без указания срока

- с указанием срока

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН:

ПОДПИСИ:

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 7

Программа курса «Public Relations»

Тематический план и программа курса,

вопросы к экзамену и литература

(1.) ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Актуальность курса. Public Relations (PR, связи с общественностью) - одна из наиболее динамично развивающихся сфер деятельности в современном обществе. Современные бизнес, политика, наука, искусство, социально-культурная деятельность и т.д. предполагают эффективное использование этой технологии. Она порождает новый профессионализм, проявляя новую востребованность специалистов-гуманитариев.

Объект изучения: Связи с общественностью (PR) в современной деловой активности.

Предмет изучения:Организация и развитие бизнес-PR.

Главные вопросы курса. В курсе предложено систематическое рассмотрение PR: целей, организации, форм и методов этой деятельности, анализа ее эффективности.

Междисциплинарные связи. Курс читается на III-м году обучения, после курсов по эффективной аргументации (логике), культурологии, менеджмента в сфере культуры, политологии. Поэтому знакомство с курсом PR, с одной стороны, опираясь на общие гуманитарные знания, дает представление о социально-культурном контексте реализации любых видов деятельности, роли социальной среды для их успешного развития. Поэтому знакомство с содержанием этого курса оказывается существенным и необходимым звеном в переходе к ряду дисциплин специализации.

(2.) УЧЕБНЫЕ ЗАДАЧИ

Цели преподавания дисциплины:

овладение профессиональным концептуальным и терминологическим аппаратом PR-деятельности;
знание основных направлений бизнес-PR, соответствующих технологий, форм и методов PR-деятельности;
умение и навыки анализа социальной среды фирмы, планирования PR-деятельности, подготовки основных информационных материалов.

Специальное внимание уделяется PR в социально-культурной некоммерческой сфере.

(3.) ФОРМЫ И МЕТОДЫ ПРОВЕДЕНИЯ

УЧЕБНЫХ ЗАНЯТИЙ

При чтении курса по данной программе используются такие формы обучения как лекции, семинары, самостоятельная работа студентов, другие активные методы обучения: выполнение практических заданий, разбор ситуаций, деловые игры.

Программа является авторской, в ней использован ряд идей и результатов, сформулированных и полученных в работах автора программы. Использован опыт (в том числе - личный) организации и проведения PR-акций и кампаний, PR-сопровождения крупных международных программ и проектов, сотрудничества с рядом периодических изданий, редакций радио и ТВ, консультирования по PR фирм, организаций, органов управления, политических кампаний в Санкт-Петербурге и других регионах РФ.

(4.) ТРЕБОВАНИЯ К ОСВОЕНИЮ

ДИСЦИПЛИНЫ

По итогам обучения студенты должны:

владеть концептуальным и терминологическим аппаратом связей с общественностью;

знать историю формирования зарубежных и отечественных PR;
понимать роль и значение, место PR в современном менеджменте и деловой активности в целом;
уметь осуществлять анализ социальной среды фирмы, выделяя целевые контактные группы PR, формулируя их имиджевые ожидания;
иметь представление о формах работы со СМИ;
иметь навыки подготовки информационных материалов (пресс-релизов, новостных материалов и т.п.);
иметь представление об основных формах работы с органами власти (легитимное лобби);
понимать роль и значение спонсорства, патронажа и благотворительности в формировании и продвижении привлекательного имиджа фирмы, иметь представление об их формах и видах;
иметь представление о формах PR-деятельности с потребителями и инвесторами (Investor Relations);
уметь разрабатывать сценарные планы организации специальных мероприятий (презентаций, церемоний, приемов и т.п.);
понимать роль и значение в PR печатной продукции, фото-, кино-, видео-материалов, знать основные требования к ним, к организации фото-видео-архива фирмы;
иметь представление о направлениях и возможных формах работы в рамках внутрифирменных PR;
уметь разрабатывать проекты и программы, а также планы текущей работы по PR фирмы, сметы и калькуляции затрат;
уметь формулировать требования к эффективности PR и осуществлять необходимые анализ и оценки;
иметь представление о необходимом информационном и материально-техническом обеспечении рабочих мест работников, занятых организацией PR;
знать основные требования к компетентности специалистов и работников, занятых PR и уметь формулировать круг их обязанностей и прав.

(5.) ФОРМЫ КОНТРОЛЯ ЗНАНИЙ

Формами контроля знаний слушателей являются:

выполнение ими практических заданий;
итоговая аттестация по курсу;
итоговый экзамен по специализации.

Итоговая аттестация по курсу проводится в виде экзамена или зачета.

Форма аттестации - традиционное собеседование или также выполнение практических работ по тематике согласованной с преподавателем.

(6.) ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН КУРСА

(Распределение часов по темам

и видам учебных занятий)

_____________________________________________________________________

No Наименование темы Кол-во час.

==============================================================

1. Эволюция современного менеджмента и PR 2 - 2

2. Функциональное содержание и особенности PR 2 - 2

Социальная среда фирмы, контактные и целевые

группы PR 2 - 2

4. Информационное обеспечение PR 2 - 2

5. Работа со СМИ 4 2 6

6. Гостеприимство (прием) 2 - 2

7. Политическое влияние (лобби) 2 - 2

8. Спонсорство, патронаж, благотворительность 4 - 4

9. Акции, выставки, ярмарки 2 2 4

10. Фото-, кино-, видео-материалы 2 - 2

11. Организационная культура и фирменный стиль 2 2 4

12. PR-работа с персоналом 4 - 4

13. Планирование и управление PR 6 2 8

14. Требования к PR-компетентности и подготовке

PR-специалистов 4 - 4

_______________________

Всего: 40 8 48

(7.) СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ

(Содержание тем курса)

Содержание