111. Методика маржинального анализа прибыли от реализации.

Методика маржинального анализа прибыли позволяет полнее изучить взаимосвязи между показателями и точнее измерить влияние факторов. Методика факторного анализа прибыли, применяемая в России, предполагает использование следующей модели:

П = VРП(p – с)

где VРП - физический объем продаж; р - цена реализации; с – себестоимость единицы продукции.

При этом исходят из предположения, что все приведенные факторы изменяются сами по себе, независимо друг от друга. Для обеспечения системного подхода при изучении факторов изменения прибыли, и прогнозирования ее величины в маржинальном анализе используют следующую модель: П = VPП (р – b) – А

где р – цена изделия; b - переменные затраты на единицу продукции; А - постоянные затраты на весь объем продаж данного вида продукции.

Эта формула применяется для анализа прибыли от реализации отдельных видов продукции. Она позволяет определить изменение суммы прибыли за счет количества реализованной продукции, цены, уровня удельных переменных и суммы постоянных затрат. При этом учитывается не только прямое влияние объема продаж на прибыль, но и косвенное - посредством влияния данного фактора на себестоимость изделия, что дает возможность правильнее исчислить влияние факторов на изменение суммы прибыли.

Для изучения влияния факторов на изменение суммы прибыли от реализации продукции в целом по предприятию можно использовать следующую модель:

Преимущество методики маржинального анализа прибыли состоит в том, что она, в отличие от традиционной, позволяет исследовать и количественно измерить не только непосредственные, но и опосредованные связи и зависимости. Использование этого метода в финансовом менеджменте отечественных предприятий позволит более эффективно управлять процессом формирования финансовых результатов.

112. Толлинг на предприятиях услуг

То́ллинг — это переработка иностранного сырья с последующим вывозом готовой продукции.

В зависимости от места покупки сырья, толлинг разделяют на два класса:  1. Внешний толлинг - имеет место, когда сырье покупается за границей и ввозится в Россию беспошлинным способом. 

2. Внутренний толлинг - когда иностранная фирма приобретает сырье для производства на территории РФ. 

ТОЛЛИНГЕР – компания-владелец сырья, передающая его на переработку. В роли толлингера может выступать любая компания, способная обеспечить финансирование поставок сырья и стремящаяся получить основную часть прибыли в виде разницы между стоимостью конечного продукта и стоимостью сырья и переработки. ДАВАЛЬЧЕСКОЕ СЫРЬЕ - принадлежащие сторонним предприятиям и организациям сырьевые ресурсы, Давальческим сырьем считаются сырье, материалы, продукция, передаваемые их собственниками без оплаты, на договорной основе. ПЕРЕРАБОТЧИКИ - перерабатывающие предприятия, использующие давальческое сырье для производства готовой продукции путем переработки, обработки и технологической доработки. При реализации толлинговых схем договорные отношения передачи сырья оформляются с помощью ДОГОВОРА и закрепляются таким образом, чтобы право собственности как на сырье, так и на готовую продукцию оставалось за владельцем сырья. Все издержки, понесенные при переработке, в том числе стоимость использованных и закупленных самостоятельно переработчиком материалов, включаются в цену оказанных услуг. За все оказанные услуги переработчик выставляет заказчику счет. ФОРМЫ ОПЛАТЫ УСЛУГ ПЕРЕРАБОТЧИКА При реализации толлинговых схем используют четыре основные формы оплаты услуг по переработке сырья: ОПЛАТА СЫРЬЕМ Договор на реализацию толлинговых услуг составляется таким образом, что определенный процент сырья, поставляемого поставщиком, переработчик получает в качестве платы за переработку остальной части сырья. РАСЧЕТ ГОТОВОЙ ПРОДУКЦИЕЙ При данном варианте расчетов из полученной продукции (выход которой согласован нормативами) удерживается определенный процент в счет оплаты за услуги. Этот способ применяют чаще, чем оплату сырьем. ОПЛАТА ДЕНЬГАМИ Этот способ используют, когда у поставщика нет сложностей с реализацией готовой продукции, а у переработчика они есть. ОПЛАТА ОТСУТСТВУЕТ В этом случае норматив выхода готовой продукции занижается на такой процент, чтобы сверхнормативная его часть, остающаяся у переработчика, компенсировала расходы по переработке. Этот способ не позволяет бухгалтерии законным образом сформировать себестоимость переработки готового продукта, а потому на предприятиях с легальным бухучетом не используется.

Планирование объема реализации с заранее запланированным объемом прибыли

Планирование объёма реализации продукции осуществляется на предприятии на основании так называемого равенства товарного баланса:

R = Он + ТПр - Ок,

где R — выручка от реализаций продукции; Т — товарная продукция, предназначенная для выпуска в планируемом периоде в оптовых ценах предприятия; Он и Ок — соответственно переходящие остатки нереализованной товарной продукции на начало и конец планируемого периода.

На практике используют два метода расчёта плановой реализации товарной продукции — метод поас-сортиментного (прямого) расчёта и метод укрупненного расчёта, исходя из плана производства в целом.

Первый метод является технически простым, наглядным, наиболее точным, однако весьма трудоёмким. Сущность его состоит в том, что по каждой ассортиментной позиции на соответствующий плановый период определяются: — объём производства данного ассортимента продукции в оптовых ценах предприятия; — ожидаемые входные остатки нереализованной продукции, а также реализованной, но не оплаченной на начало планируемого периода;

— ожидаемые остатки готовой продукции на складе на конец планируемого периода.

Складские остатки готовой продукции на начало планируемого периода принимаются на уровне норматива, однако при его превышении в план объёма реализации продукции закладываются фактические остатки с учётом мер по их сбыту.

Ожидаемые остатки на конец планируемого периода предусматриваются исходя из состояния реализации, наличия продукции на складе и её производства в последние числа периода.

Для более детального понимания вопроса см. вопрос 111. Маржинальный анализ.