Формирование цены по методу прямых издержек, грн.

Таблица 2.3.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Предполагается, что косвенные расходы практически не меняются ни при замене одного изделия другим, ни при изменении в определенных пределах масшта­бов производства. Поэтому, чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше покрытие (валовая при­быль) и соответственно рентабельность.

Таким образом, косвенные расходы не распределяются на кон­кретные изделия. Но это не означает, что данные издержки игнориру­ются. В целом по фирме они должны быть покрыты за счет валовой прибыли. В нашем примере валовая прибыль по трем изделиям равна: 290 + 370 + 420 = 1080 грн. Косвенные затраты составляют 190 +310 + 350 = 850 грн. Тогда чистая прибыль составит 1080 - 850 = 230 грн.

Использование ценового метода прямых издержек позволяет фор­мировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изде­лия, вносящие больший вклад в валовую прибыль фирмы. При нали­чии свободного рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

Параметрические методы ценообразования используются при расчете цены на аналогичную продукцию, т.е. продукцию, удовлетворяющую одинаковую потребность и идентичную по физико-химическому составу.

Эти методы применяются, когда основные потребительные параметры аналогичной продукции поддаются четкому количественному определе­нию. Такая продукция может быть описана параметрическим рядом (ряд станков разных марок в зависимости от показателя мощности, ряд поли­мерных материалов в зависимости от содержания основного вещества и т.п.). Применительно к продукции одного ряда основных параметров может быть несколько. Цена на каждый новый продукт ряда рассчитыва­ется путем корректировки цены базового изделия этого ряда.

Если новая цена рассчитывается лишь с учетом изменения самих параметров, то данный метод называется параметрическим. В самом общем виде он может быть представлен формулой:

Цн = Цб • Кп, (2.3.1)

где Цн – цена нового изделия ряда;

Цб – цена базового изделия;

Кп – корректирующий коэффициент, значение которого связано с тем, по­казывает ли улучшение параметров количественное их снижение или увеличение по сравнению с базовыми.

Если новая цена рассчитывается с помощью показателя норматив­ных затрат на единицу параметра, то такой метод называется норма­тивно-параметрическим. Он может быть представлен формулой:

Цн = Цб + Нз • Кп, (2.3.2)

где Нз – нор­мативные затраты на единицу потребительского параметра изделия.

Формулы (2.1) и (2.2) могут дополняться суммами скидок и надба­вок за изменение вспомогательных параметров.

В качестве параметрических используются методы удельной цены, баллов и регрессии.

Метод удельной цены основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара. Удельная цена получается как ча­стное от деления цены на основной параметр качества товара.

Во избежание грубых ошибок метод удельной цены используется для ориентировочных оценок. Его недостаток в том, что цена опреде­ляется на основе только одного параметра, а воздействие на цену дру­гих параметров не учитывается.

Ценовой метод баллов заключается в использовании экспертных оценок значимости параметров товаров. При использовании данного метода для определения конкретных цен действует следующий алго­ритм, приведенный на рис. 2.6.

Рис. 2.6. Алгоритм расчета цен по методу баллов

Цена на искомый (новый) товар (Цн) ценовым методом баллов рассчитывается по формуле:

(2.3.3)

где Цб – цена базового товара;

Бн и Бб – балльная оценка i-го пара­метра соответственно нового и базового товара.

Ценовой метод баллов целесообразно применять при формирова­нии цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство исполь­зования, дизайн, цвет, запах, вкус и т.д.). Недостаток метода – субъек­тивизм при начислении баллов.

Ценовой метод регрессии состоит в определении эмпирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величин не­скольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда товаров. При этом цена выступает как функция параметров:

Ц = f (х₁, х₂, х₃, …, х_n) (2.3.4)

где х₁,х₂, х₃, ..., х_n – основные параметры качества товаров.

Этот метод позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определе­ния цен товаров, входящих в данный параметрический ряд.

В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары. Например, результаты расчетов регрессионной зависимости цен от отобранных показателей качества по бумаге для печати могут быть представлены в виде уравнения регрессии:

Ц = -56,5 + 0,38 х₁, + 0,67 х₂,

где х₁ – плотность 1 м², г;

х₂ – белизна, %.

Эта формула применима для всего ценового ряда бумаги данного вида.

Аналогично определяются цены и на другие новые виды продукции. В результате формируется взаимоувязанная система цен на продукцию.

Метод с учетом потребительского эффекта. Если продукция явля­ется взаимозаменяемой, т.е. удовлетворяет одинаковые потребности, но различается по физико-химическому составу, в параметрический ряд ее выстроить нельзя. Вместе с тем, поскольку эта продукция удов­летворяет одинаковые потребности, цены на нее не могут строиться изолированно. Взаимосвязь цен на новое и ранее выпускавшееся изде­лие обеспечивается посредством показателя потребительского эффек­та, т.е. эффекта, который потребитель может получить при использо­вании нового изделия (материала) вместо прежнего.

Цену согласно этому методу можно рассчитать по формуле:

Цн = Цб + Эп • Кт, (2.3.5)

где Эп – эффект у потребителя от замены прежнего изделия новым;

Кт – коэффициент торможения, или морального старения, из­делия (чем выше темпы научно-технического прогресса, тем меньше величина коэффициента).

Расчетные методы в условиях административно регулируемой эко­номики являются практически единственной ценовой методикой, по­скольку при таких условиях нет объективной необходимости учиты­вать конъюнктуру рынка.

В условиях рыночной экономики цена, рассчитанная продав­цом, – это лишь база формирования цены фактической сделки. Рас­четная цена может совпадать с ценой фактической сделки и даже быть выше, если продавец является монополистом и проводит политику полной реализации своего исключительного положения на рынке. Если же продавец придерживается умеренной ценовой политики, то не только цена фактической сделки, но и цена предложения может быть ниже расчетной цены. Когда продавец работает в условиях конку­рентного рынка, расхождение между расчетной ценой и ценой факти­ческой реализации значительно.

В условиях рынка в самих расчетных мето­дах в определенной мере учтены требования рыночной конъюнктуры. Примером служат проанализированные выше преимущества метода стандартных (нормативных) издержек по сравнению с методом пол­ных затрат.