logo
ЦеноОбразование_курс_лекций кор

Матрица распределения дохода (по формуле 7.3.3), %

Таблица 7.1.

Отрасли

Плте.т.

Ставки роялти

1-2

2-3

3-4

4-5

5-6

Добывающая промышленность

10-20

5-20

10-30

15-40

20-50

25-60

Перерабатывающая промышленность

20-30

3-10

7-15

10-20

13-25

17-30

Потребительские товары длительного пользования

30–40

Другие потреби­тельские товары

40-50

2-5

4-8

6-10

8-13

10-15

Отрасли высокой технологии

50-60

1-4

3-6

5-8

6-20

8-12

Следует учесть, что цена производимых товаров и/или объем производства могут не достичь намеченных значений. Тогда сделка по продаже технологии окажется невыгодной для лицензиара. Для того, чтобы риск подобной ситуации был сокращен до минимума, при опре­делении ставки роялти следует учитывать и оговаривать в контракте: минимальную сумму платежей роялти; период платежей; годовой объ­ем производства; потенциальную прибыль лицензиата в период освое­ния производства и в стадии его зрелости.

Следует учитывать, что использование технических нововведений часто приводит к экономии затрат. Например, замена катализатора в химическом процессе может уменьшить затраты сырья. В этом случае для определения роялти следует использовать данные о снижении себестоимости. Экономия затрат способна служить критерием выбора альтерна­тивных технологий.

Лицензиары зачастую предпочитают выра­жать роялти в виде паушальной суммы или ее комбинации со ставкой роялти. Наиболее простым способом перевода ставки в паушальную сумму является использование формул 7.3.1-7.3.3. Однако в большинстве случаев подобный подход неприменим из-за неопределенности стои­мости денег и прибыли лицензиата на единицу проданного товара. Поэтому обычно используется концепция чистой приведенной стоимости, которая заключается в оценке будущих доходов с позиции текущей стоимости денег. При этом возможен как перевод ставки роялти в паушальную сумму, так и наоборот.

Например, если вы сегодня положите в банк 0,9091 долл. под 10% годовых, то через год сможете получить 1 долл. Следовательно, приведенная стоимость доллара, который будет полу­чен через год, сегодня равна 0,9091 долл. Коэффициент приведения мо­жет быть выражен следующей формулой:

Кпр = 1 / (1 + Нпр)n (7.3.4)

где Нпр – норма процента, с учетом инфляции;

n – количество лет.

Расчет (табл. 7.2.) показывает, что при оплате тех­нологии в течение 6 лет в виде текущих роялти сумма платежей лицен­зиару составит 48 тыс. долл., а в случае оплаты при передаче техноло­гии – 34,362 тыс. долл.