11.6. Цены внешнеторговых контрактов

Во внешнеторговых контрактах обычно содержится ряд разделов, среди которых к процессу ценообразования относятся:

1) определение базисных условий контрактов;

2) установление цены и общей суммы контракта.

В контрактах устанавливаются условия, предопределяющие взаимные обязательства сторон по обеспечивающим операциям. В ходе практического осуществления международных торговых отношений выявились наиболее часто применяемые условия обмена товарами и соответствующие им обязанности сторон. В дальнейшем были выработаны общепринятые базисные условия контрактов, содержащиеся в изданном Международной торговой палатой сборнике толкований международных терминов "Инкотермс". В настоящее время действует сборник, изданный в 1990 году. В этом сборнике перечислены основные права и обязанности сторон при различных базисных условиях.

Базисные условия обозначаются начальными буквами, определяющими положение груза по отношению к транспортному средству.

К наиболее часто применяющимся в отечественной практике условиям относятся следующие:

1) EXW - Ex Work - Ex Factory – с завода;

2) FRC-Free Carrier... named point – свободный перевозчик;

3) FOR-Free on rail, FOT-Free on Fruck – свободно на станции;

4) FAS-Free Alongside Ship – свободно вдоль судна;

5) FOB-Free on Board – свободно на судне;

6) C&F-Cost and Freight – цена и фрахт;

7) CIF-Cost, Insurance, Freight – стоимость страховка, фрахт и другие.

Так, например, Базисные условия поставок FOB применяются при поставке грузов морем. Экспортер должен за свой счет: поставить товар с документами, упаковать товар в морскую упаковку, к установленному сроку доставить товар до порта, известить об этом импортера, получить экспортную лицензию и выполнить таможенные формальности, погрузить товар на судно, известить импортера о произведенной погрузке и передать ему документы.

Импортер должен за свой счет: зафрахтовать судно, известить экспортера о дате его прибытия в порт, застраховать груз, разместить груз на судне.

После базисных условий поставки указывается название пункта, к которому относятся эти условия, например, ФОБ порт Одессы.

Базисные условия поставки определяют, какие затраты по реализации товара включаются в его цену.

В настоящее время условия "Инкотермс-90" приняты и для контрактов, заключаемых внутри страны.

Для расчета цен во внешнеэкономических контрактах составляется конкурентный лист. В нем осуществляется сопоставление продукции данной отечественной фирмы с аналогичной продукцией, реализуемой иностранными фирмами. При этом цена конкурента приводится в сопоставимые условия с отечественной продукцией. Вносятся следующие поправки в цену:

по техническим характеристикам;

по условиям поставки;

по валюте сделки;

по срокам сделок;

по кредитным условиям.

В результате внесения этих поправок получают цену конкурента по условиям реализации отечественной продукции. Кроме того, необходимо учесть все скидки, которые конкурент предоставил своему покупателю. Результаты расчетов будут более точными, если в качестве конкурентного будет учтен материал не одного, а нескольких конкурентов.

Выводы

1. В условиях рыночной экономики существует многообразие цен. Следует различать их по способам расчета, экономической сущности, степени достоверности, области применения, учитывая присущие им достоинства и недостатки.

2. Формирование цен осуществляется под воздействием ценообразующих факторов. Влияние каждого фактора носит специфический характер.

3. Каждый производитель должен выбрать определенную стратегию ценообразования, исходя из определенных условий во внешний среде.

4. Исходя из разработанной стратегии, при определении цен используются различные методы, позволяющие наиболее удачно претворить эту стратегию.