Тема 4. Комплексный анализ и прогнозирование товарных рынков

Рынок и его роль в хозяйственном механизме общества. Структура и составные элементы рынка. Понятие потребностей и их классификация. Комплексные исследования рынка. Порядок и последовательность работы по проведению рыночного исследования. Методы изучения рынка. Изучение «ниши рынка». Емкость рынка: понятие, виды, факторы, влияющие на емкость рынка. Конъюнктура рынка: понятие, факторы, влияющие на конъюнктуру рынка. Исследование уровня конкуренции и конкурентов на рынке. Изучение потребителей. Модель покупательского поведения. Факторы, влияющие на поведение потребителей. Мотивация и процесс принятия решения о покупке. Критерии и методы сегментирования рынка. Сегментация рынка по группам потребителей. Сегментация рынка по параметрам продукции, по основным конкурентам. Оценка и выбор целевых рынков. Оценка сегментов рынка. Маркетинговые стратегии для сегментов рынка. Долгосрочное прогнозирование рынка. Прогнозирование потребностей и спроса. Изучение целевых потребителей. Стратегические методы прогноза. Подготовка аналитического отчёта о состоянии рынка.

Семинарское занятие:

Вопросы для обсуждения:

1. Изучение емкости рынка и доли фирмы на рынке.

2. Анализ конъюнктуры рынка.

3. Прогнозирование товарных рынков.

4. Критерии и методы сегментирования рынка.

5. Эффективность сегментирования.

Литература:

Практическое занятие:

Деловая игра «Предпринимательство и маркетинг» – этап 2: “Маркетинговые исследования рынка сбыта”

Задачи:

1. Проанализировать основных конкурентов предприятия;

2. Проанализировать потенциальных покупателей товаров, произвести сегментирование рынка по потребителям;

3. Подготовить аналитический отчёт о состоянии рынка.

4. Работа с учебными элементами:

5. «Расчет емкости рынка»;

6. «Сегментирование рынка».