3.3.1.6. Аналіз реалізації продукції

У міру насичення ринку та посилення конкуренції вже не вироб­ниц­тво визначає обсяг продажу, а навпаки, можливий обсяг продажу, що є осно­вою розроблення виробничої програми. Підприємство має виробляти тіль­ки ті товари і в такому обсязі, котрі воно може реально й прибутково реа­лі­зувати.

Темпи зростання обсягу реалізації продукції безпосередньо впливають на величину витрат, прибуток та рентабельність підприємства. То­му ана­ліз показників реалізації має важливе значення. Його основні завдання:

• оцінка рівня виконання плану (прогнозу) та динаміки реалізації про­дукції;

• визначення впливу різних факторів на зміну величини цих показ­ни­ків;

• розроблення заходів для збільшення обсягів реалізації продукції.

Джерелами інформації для аналізу є бізнес-план підприємства, опера­тив­ні плани-графіки, звітність Ф. 5-ЗЕЗ "Звіт про експорт (імпорт) товарів, що не проходять митного декларування", Ф. 2 "Звіт про фінансові результа­ти", відомість 16 "Рух готових виробів, їх відвантаження та реалізація" та ін.

Обсяг реалізації продукції визначається за відвантаженою покупцям продукцією.

У чинному законодавстві України операція з продажу (реалізації) про­дукції жорстко не прив'язана до факту реальної оплати її вартості, до строків здійснення платежу; вона розглядається як господарська операція з передання права власності на продукцію в обмін на еквівалентну суму коштів або боргових зобов'язань. Обсяг реалізованої продукції визнача­ється продажною вартістю відвантаженої продукції, зазначеною в офор­мле­них для сплати розрахункових документах, і не залежить від фактич­но­го надходження грошової виручки.

Реалізація продукції – це ланка зв'язку між виробником і спожи­ва­чем. Від того, як продається продукція, який попит на неї на ринку, зале­жить і обсяг її виробництва.

Важливе значення для оцінювання виконання планів (прогнозів) ма­ють також натуральні показники обсягів реалізації продукції (штуки, метри, тонни та ін.). Їх використовують для аналізу обсягів реалізації за окре­ми­ми видами та групами однорідної продукції.

Аналіз починається з вивчення динаміки реалізації продукції, розра­хунку базисних та ланцюгових темпів зростання та приросту. Для прик­ла­ду (табл. 3.21) розглянемо діяльність умовного підприємства, що випу­ска­є широкий асортимент продукції.

Таблиця 3.21