Аналіз факторів зміни обсягу реалізації продукції

Негативний вплив на обсяг реалізації зробили наступні фактори: змен­шення залишків готової продукції на складах підприємства на по­ча­ток року і збільшення їх на кінець року, а також збільшення залишків від­ван­та­жених товарів на кінець року, оплата за які ще не надійшла на роз­ра­хунковий рахунок підприємства.

Тому в процесі аналізу необхідно з'ясувати причини виникнення понадпланових залишків на складах, несвоєчасної оплати продукції по­куп­цями та розробити конкретні заходи з прискорення реалізації продукції та одержання виручки.

Аналіз реалізації продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання до­говірних зобов'язань щодо поставок продукції. Невиконання договірних зо­бов'язань спричиняє зменшення виручки, прибутку, штрафні санкції. Крім того, за умов конкуренції підприємство може втратити ринки збуту про­дук­ції, що призведе до спаду виробництва.

Особливо важливе значення для підприємства має виконання між­народних угод та державних контрактів. Це гарантує підприємству збут про­дукції, своєчасну її оплату, податкові та кредитні пільги.

Аналіз "реалізації" продукції тісно пов'язаний з аналізом виконання договірних зобов'язань щодо поставок продукції. При цьому вирішуються наступні завдання: аналіз обґрунтованості та ефективності формування договорів; аналіз виконання замовлень за асортиментом і якістю продукції; аналіз виконання замовлень за поставками продукції у встановлений термін; аналіз наслідків невиконання замовлень за поставками продукції.

Аналіз виконання договірних зобов'язань проводиться в декілька ета­пів, наведених на рис. 3.11.

Рис. 3.11. Етапи аналізу виконання договірних зобов'язань

Під час аналізу визначають виконання плану поставок за місяць та на­ростаючим підсумком у цілому по підприємству щодо окремих спожи­ва­чів та видів продукції, з'ясовують причини невиконання плану та оціню­ють стан виконання договірних зобов'язань (табл. 3.25).

Відсоток виконання договірних зобов'язань (К) розраховують ділен­ням різниці між плановим обсягом відвантаження за договірними зобо­в'я­зан­нями та його недовиконанням на плановий обсяг:

або 70%.

Таблиця 3.25