18.1. Особенности рынка научно-технической продукции

Целесообразность коммерческой деятельности в сфере производства определяется спросом на выпускаемую продукцию, которая удовлетворяет конкретные потребности ее потребителей. Несколько иначе обстоит дело при осуществлении бизнеса в сфере НИОКР, которой присущ ряд существенных особенностей:

• временный отрыв результатов научной деятельности от внедрения в производство;

• неопределенность результатов НИОКР;

• элементы риска и неоправданных затрат;

• высокая капиталоемкость научных исследований;

• индивидуальность и творческий характер научных исследований.

Каждая из этих особенностей накладывает существенные ограничения на изучение конъюнктуры рынка научно-технической продукции.

Первая особенность предопределяет взаимодействие между научно-техническими организациями и их заказчиками (в отличие от других сфер коммерческой деятельности в научно-технической потребителя принято именовать заказчиком), который схематично представлены на рис. 18.1.

С хема “а” соответствует порядку выполнения научно-техзнических работ “под заказ”, в соответствии с которыми выполняется большинство НИОКР. Схема “б” соответствует более высокому уровню научно-технических разработок. В этом случае научно техническая фирма, обладая принципиально новой разработкой, сама заинтересована в поиске наиболее выгодного заказчика. Как правило, контракты на разработку новой техники и технологии являются очень выгодными для разработчиков, поскольку ставят их в исключительное положение по отношению к производителям старых аналогов. Вместе с тем, разработка новой техники и технологии связана с большими затратами, что в ряде случаев делает проведение такого рода работ коммерчески малопривлекательными с точки зрения непосредственных производителей, готовых к приобюретению разработки лишь на стадии опытного образца. В этом случае научная организация ищет инвестиционного посредника, который берет на себя финансирование разработки на условии полного или частичного права на ее рапространение.

Неопределенность результатов НИОКР делает капиталовложения в сферу разработок достаточно рискованными.

В то же время прибыль от реализации прогрессивных нововведений может многократно превышать затраты на их разработку. Разрешить противоречие между высоким риском и потенциальной прибыльностью позволяет венчурная форма осуществления НИОКР.

Принципиальная схема венчурного финансирования аналогична схеме “в” на рис. 17.1., с тем отличием, что в роли инвестиционного посредника выступает специализированная венчурная фирма. Она принимает на себя весь риск возможности получения отрицательного результата, но в то же время обладает большими правами собственности по отношению к нововведениям, имеющим коммерческий успех. Все более широкое распространение данной формы осуществления НИОКР основано на том, что диверсификация венчурного капитала позволяет с лихвой перекрыть затараты на неудачные разработки высокой отдачей от реализации пользующихся спросом нововведений.

Особенности рынка научно-технической продукции определяются существующим несовпадением затрат и результатов. По разработкам, имеющим практическое применение, соотношение между ними имеет следующий вид (таблица 18.1).

Учет данного обстоятельства предполагает, что внутренняя структура научно-технических фирм должна быть направлена на реализацию трех основных функций:

• выявление потребности в нововведениях;

• собственно выполнение НИОКР, ставящее целью восполнение этих потребностей;

• наиболее широкое распространение полученных научно-технических результатов, как в национальной экономике, так и посредством их экспорта.

Таблица 18.1.

Соотношение затрат и доходов при осуществлении и реализации НИОКР

Укрупненные этапы НИОКР	Трудоемкость в % к итогу	Затраты в % к итогу	Доходы в % к итогу
1. Разработка нововведений	60	40	0
2. Внедрение и освоение	30	40	10
3. Распространение или тиражирование	10	20	90
ИТОГО	100	100	100

Если при организации фирмы не удается обеспечить действующую реализацию этих функций, то такое дело лучше не начинать вообще.

Даже при наличии высококвалифицированного персонала в области осуществления разработок, но без налаженной системы реализации и распространения результатов НИОКР, затраты фирмы будут составлять 80% от совокупных, а доходы только 10% от потенциальных (см. таблицу 18.1). Понятно, что такой бизнес обречен на провал.

Свидетельством правоты этого утверждения является повышение подавляющего большинства научно-технических организаций Украины и других стран СНГ после краха административно-командной системы. Имея солидный научно-технический потенциал и портфель заверенных научно-технических разработок, который зачастую превышал мировой уровень, они в то же время оказались на грани банкротства. Причина - неумение распорядиться достигнутыми результатами в условиях рынка.

Для реализации функции выявления потребности в нововведениях необязательно создавать отдельные структурные подразделения. Более того, практика свидетельствует, что данную функцию лучше всего выполняют сами разработчики при наличии у них очень важного качества - предвидения потребительской ценности новшества.

Изучение конъюнктуры потребности в нововведениях осуществляется по двум направлениям:

определение “узких мест“ существующих технологий и формирование задачи по их устранению;

поиск практического применения для уже полученных научно-технических результатов с целью достижения коммерческого успеха при их реализации.

В практике правильной оценки складывающейся конъюнктуры найдутся многочисленные примеры как первого, так и второго подходов. Так, например, компания “Зинмарк” начала свою деятельность с тщательного изучения работы химических лабораторий. В ходе этого анализа было выявлено, что одной из наиболее болезненных проблем в большинстве из них бала высокая трудоемкость и издержки по отработке и проверки посуда для химических реактивов. Таким образом, была сформирована задача о механизации этого процесса, которая через некоторое время была успешно решена. Полученные результаты по отработке химической посуды увеличили оборот фирмы за 4 года в 75 раз. Была создана новая отрасль по механизации трудоемких работ в научных лабораториях, в которой фирма “Зинмарк” стала несомненным лидером.

Примером второго рода является коммерческая идея по реализации на потребительском рынке персональных компьютеров. Она принадлежала фирме “Эппл”, которая нашла применение результатам научных исследований фирмы “Ксерокс”, рукководство которой посчитало их абсолютно бесполезными для практического применения.

После постановки задачи, ее реализация должна быть поручена научно-техническому персоналу фирмы. Здесь успех определяется исключительно научной компетентностью и научной квалификацией сотрудников.