Инфраструктура рынков сырья и капитала Формы торговли материальными ресурсами

Существуют различные формы торговли сырьем и капиталом, основными среди которых являются:

1.   Прямые продажи продукции непосредственным потребителям. Их организация может предполагать получение заказа на производство продукции, заключение соответствующего договора между контрагентами на производство и реализацию. Например, это может быть постройка судна, производство уникального оборудования, сооружение завода и т. п. В такого рода сделках предметом купли-продажи выступают товары немассового спроса. Вместе с тем, прямые продажи возможны и без специальных договоров с непосредственными потребителями. Цементный завод, например, может осуществлять текущую продажу своего товара.

2.   Продажи посредникам или с помощью посредников. Посредническая деятельность в торговле сырьем и капиталом осуществляется брокерскими структурами в следующих основных формах:

а)   комиссионная или простая посредническая деятельность— проводится от имени клиента за определенный процент от суммы сделки. В этом случае продажа или приобретение товара происходит при помощи посредника;

б)   дилерская или коммерческая деятельность — посредник действует от своего имени, за собственный счет. Его доход формируется как разница между ценой продажи и ценой покупки товара. Это более ответственная деятельность, так как не существует никаких гарантий, что купленный, например, у металлургического предприятия стальной лист удастся продать, скажем, машиностроительному предприятию по более высокой цене. Разница в цене должна служить платой посреднику за предприимчивость в нахождении потребителя продукции, за эффективные усилия по реализации товара.