Стратегия управления 4 х р

4 х P

Внедрение

Рост

Зрелость

Падение

Товар

Одна базовая модель

Расширение продукта и уровней обслуживания

Модификация, развитие следующего поколения

Отказ от слабых марок

Ценообразо-вание

Зависит от продукта

Расширение диапазона цен

Конкурентное

Снижение цен

Распределение (сбыт)

Выборочное

Интенсивное, ограниченные торговые скидки

Интенсивное, большие торговые скидки

Выборочное, отказ от слабых каналов сбыта

Реклама

Большие расходы на информирование ранних последователей и дистрибьюторов

Умеренная, для ознакомления и побуждения интереса на массовом рынке

Акцент на отличительных чертах марки и специальных предложениях

Сокращение до уровня поддержки самых твердых приверженцев марки, акцент на низкие цены для ликвидации запасов

Стимулиро-вание сбыта

Экстенсивное, побуждающее опробовать продукт

Сокращение до умеренного уровня

Уменьшение с целью переключения потребителей на данную марку

Сокращение