4.12. Эластичность спроса по цене и общий доход товаропроизводителя

Если на данном отрезке спрос эластичен, то рост цены приведет к снижению общей выручки продавцов, а ее снижение будет сопровождаться увеличением выручки (рис. 4.9).

Рис. 4.9. Изменение общей суммы выручки при снижении продавцами

цены и эластичном спросе.

Геометрически выручка — это площадь прямоугольника, заключенного между уровнем цены и объемом продаж (спроса). Допустим, изначально уровень цены на рынке был Р₁, объем продаж Q₁, а равновесие достигалось в точке А (см. рис. 4.9). Сумма выручки продавцов составляла величину, равную площади прямоугольника

Р₁АQ₁0. Если бы продавцы снизили цену до Р₂, величина спроса поднялась бы до Q₂, а равновесие сместилось в точку В. При этом сумма выручки, изменившись, стала бы выражаться прямоугольником P₂BQ₂0, который заметно больше первого. Следовательно, сумма выручки выросла бы при снижении цены. На данном отрезке прямой спрос эластичен.

Но представим, что спрос является неэластичным. В этом случае при изменении цены объем продаж изменяется слабее, чем цена, а общая сумма выручки меняется в том же направлении, что и цена (рис. 4.10). При снижении цены с уровня Р₁ до Р₂  объем продаж увеличивается с Q₁ до Q₂, но этого недостаточно, чтобы перекрыть влияние снижения цены. Сумма выручки, выраженная в площадях соответствующих прямоугольников, уменьшается с P₁AQ₁0 до P₂BQ₂0.

Рис. 4.10. Изменение общей суммы выручки при снижении продавцами

цены и неэластичном спросе.

При спросе с единичной эластичностью изменение цен и объемов продаж никак не сказывается на сумме выручки. В этом случае последствия изменения цены полностью перекрываются изменением объема продаж.

Продавец, стремящийся к максимизации суммы дохода от реализации продукции, должен оценивать эластичность спроса на продаваемый им товар. При эластичном спросе выгоднее снижать цену, тогда рост объема продаж приведет к увеличению выручки. Если спрос неэластичен, продавцу выгоднее увеличивать цену, тогда снижение объема продаж будет менее значительным и сумма выручки возрастет. Конечно, сумма выручки — это не единственный показатель, интересующий продавца, ниже будет показано, что еще важнее для него прибыль.